Всё, что вам нужно знать о финансах в электронной коммерции

Большинство основателей интернет-магазинов оптимизируют свой бизнес, ориентируясь на неправильные показатели, и именно разрыв между тем, что показывает рекламный аккаунт, и тем, что отражает банковский счет, является причиной проблем большинства брендов. В этом видео рассматриваются все финансовые концепции, которые должен понимать каждый руководитель, от того, как правильно читать отчет о прибылях и убытках, до того, где находится граница прибыли и почему большинство брендов уже ее пересекли. Мы обсуждаем реальную структуру затрат, скрытую в вашей валовой марже, почему усредненный показатель MER маскирует снижение привлечения клиентов, как денежный поток губит прибыльные бренды и что показатель 30-дневного LTGP:CAC на самом деле говорит о жизнеспособности вашей модели привлечения клиентов. Это расширенная версия разговора, который я провожу с основателями каждую неделю. Если вы управляете интернет-магазином с оборотом от 1 до 50 миллионов долларов и когда-либо, глядя на здоровый рекламный аккаунт, задавались вопросом, почему бизнес все еще находится в тупике, это видео для вас. Бренды с годовым оборотом более 5 миллионов долларов могут получить бесплатный аудит здесь: https://bsd.bluesensedigital.com.au/f... Партнеры по перформанс-маркетингу могут подать заявку здесь, чтобы стать частью команды: https://docs.google.com/forms/d/e/1FA... 00:00 Введение: Почему большинство брендов смотрят на неправильные цифры 02:20 Объяснение отчета о прибылях и убытках 04:55 Валовая и чистая выручка и рычаги, которые большинство брендов упускают 07:55 Себестоимость проданных товаров, стоимость доставки и ошибка в расчете валовой прибыли 12:30 Маркетинг в отчете о прибылях и убытках 18:20 Операционные расходы и где находятся бренды с семизначным оборотом допустить ошибки 20:15 Полный пошаговый анализ модели «водопад» отчета о прибылях и убытках 24:10 Экономика единицы продукции 25:05 CAC: как правильно его рассчитать 27:45 Стратегия ценообразования: keystone, IMU и каскадное ценообразование 37:20 LTV, LTGP и почему большинство людей рассчитывают их неправильно 41:40 Экономика на уровне продукта и стратегия назначения ставок 44:50 Пирамида метрик 45:30 Почему ROAS вводит вас в заблуждение 49:25 KPI финансового уровня 51:00 Тестирование инкрементальности 52:55 MER против aMER 54:05 От LTGP до CAC и контрольные показатели, которых вы должны достигать 57:40 Конверсии по показателю «просмотр» и ограничения частоты показов 59:20 Расходы существующих клиентов: формула 1:00:55 Граница прибыли и следующий лучший доллар 1:03:20 Денежный поток против прибыли 1:04:45 Оценки запасов и рационализация SKU 1:09:00 Цикл конверсии денежных средств 1:14:05 Разрыв между финансовым директором и директором по маркетингу 1:16:20 Прогнозирование доходов от новых и постоянных клиентов 1:21:55 Почему ROAS имеет больший вес на нижнем уровне воронки продаж 1:22:40 Бренд и где происходит сбой в performance-маркетинге 1:27:15 Пять ключевых выводов 1:29:25 Заключение 💰 Проверенная структура масштабирования для брендов электронной коммерции в 2024 году:    • Proven Scaling Framework for eCommerce Bra...   👉 Руководство по анализу когортного анализа в Shopify:    • Guide To Analysing A Cohort Analysis In Sh...   👉 Структура масштабирования и тестирования для Meta:    • Scaling & Testing Framework for Meta Ads   👉 Как мы масштабировали Бренд с оборотом в 6 миллионов австралийских долларов успешно выходит на рынок США:    • How We Scaled A $6M AU Brand into the USA ...   -------------------------------------------------- Получайте самые свежие обновления, лучшие практики и проверенные стратегии электронной коммерции каждый день. Подпишитесь здесь:    / @bluesensedigital   -------------------------------------------------- Blue Sense — это глобальная консалтинговая компания в сфере электронной коммерции, которая сотрудничает с основателями и руководителями, помогая им решать самые сложные задачи роста. Наш канал на YouTube посвящен обмену нашими наиболее эффективными маркетинговыми стратегиями, которые помогут вам достичь ваших бизнес-целей. -------------------------------------------------- Зарегистрируйтесь сегодня и получите БЕСПЛАТНЫЙ план действий: https://www.bluesensedigital.com.au/ Свяжитесь с Натаном здесь:   / nathan-perdriau   ⬇️️ Вы можете найти нас здесь ⬇️️: Веб-сайт: https://www.bluesensedigital.com.au/ Instagram:   / bluesensedigital   LinkedIn:   / blue-sense-digital   #googleads #facebookads #digitalmarketing #ecommercetips #shopify