【1日密着】100億規模の共創を仕掛ける NTTドコモビジネス 営業課長 長田和之の"売らない"ルーティン

ハイパフォーマーの営業職の皆さんの仕事に密着し、その秘訣を探る「SALES ROUTINE」。 今回密着したのは、NTTドコモビジネス株式会社で100億規模の共創ビジネスを仕掛ける営業課長の長田和之さん。スマートに見えて誰よりも愚直で、誰よりも熱い長田さんの1日に完全密着。 ▼チャプター 00:00 オープニング 01:26 ROUTINE01 走りながら“今日どう動くか”を頭の中で整理する 02:43 ROUTINE02 営業ではなく“ビジネスプロデューサー”として伴走する 06:09 ROUTINE03 “アサーション”を合言葉に配慮をもって本音を伝えきる 08:58 ROUTINE04 AIを“壁打ち相手”として常時使う 12:03 ROUTINE05 お客様ともイーブンな関係で向き合う 16:35 ROUTINE06 “相手を理解すること”を、信頼関係の起点にする 22:35 長田和之の仕事観 29:50 これからの時代に「選ばれる営業パーソン」に必要な要素 33:31 営業パーソンへメッセージ ▼出演者情報 NTTドコモビジネス株式会社 営業課長 長田和之 NTTドコモビジネス株式会社 統合マーケティング部長 OPEN HUB for Plural Futures 代表 戸松 正剛 #ドコモ #NTT #営業 #密着 #NTTドコモビジネス #ビジネスプロデューサー #共創 #キャリア #docomo