Vom Psychologiestudium in den Vertrieb: Spendesk Team Lead Anton Mack (#84)

Mein heutiger Gast ist Anton Mack, Team Lead für das französische Vertriebsteam bei Spendesk. Anton ist in Deutschland aufgewachsen, hat Psychologie studiert und hatte nie vor, in den Vertrieb zu gehen. Paris hat ihn aber nie losgelassen: erst ein Schüleraustausch mit 15, dann ein Jahr als Au-pair mit 18 und später das Erasmus-Semester. Als ihm dort ein Job als BDR angeboten wurde, musste er erst einmal googeln, was das überhaupt ist. Vom BDR ging es über den Team Lead zum Account Executive und schließlich zu Spendesk, wo er knapp zwei Jahre als Account Executive für den deutschen Markt verkauft hat. Seit Oktober führt er das französische Vertriebsteam. Spendesk ist eine der führenden Spend-Management-Lösungen in Europa. Mit Firmenkarten, Eingangsrechnungen, Spesen und Reisekosten deckt die Plattform alles ab, wofür Geld aus dem Unternehmen fließt. Spendesk ist profitabel und betreut allein in Deutschland rund 1.000 Kunden. In dieser Folge spricht Anton darüber, warum französische Startups den deutschen Markt chronisch unterschätzen, warum Spendesk nicht jeden Kunden um jeden Preis gewinnen will und wie konsequent sein Team disqualifiziert, damit der Forecast ehrlich bleibt. Außerdem erzählt er, wie Spendesk mit Tools wie Modjo, Dust, lemlist und Salesforce arbeitet, wie sich Wissen im Team verbreitet, wenn Top-Performer ins Rampenlicht kommen, und wie ein Provisionsmodell ohne Cap mit Acceleratoren und SPIFFs aussieht. Und wir sprechen über Antons Sales-Lowlight und -Highlight: verlorene Deals nach monatelanger Arbeit, warum er offen über seine Zweifel spricht und warum ihm Feedback von Kunden Monate nach dem Abschluss mehr bedeutet als jeder Award. LinkedIn Anton Mack:   / antonmack     / spendesk   LinkedIn Daniel Tyoschitz:   / tyoschitz   https://www.tamreach.com/ Empfohlene GTM-Tools Clay - GTM Engine: https://bit.ly/clay-database Smartlead - Email Sequenzen: https://bit.ly/smartlead-emails Heyreach - LinkedIn Automation: https://bit.ly/heyreach-linkedin