Аман Наранг: 5 уроков масштабирования Toast до рыночной капитализации в 14 млрд долларов | E1192

Аман Наранг — соучредитель и генеральный директор Toast, одной из лучших в своем классе вертикальных SaaS-компаний нашего времени с рыночной капитализацией в 13,5 млрд долларов. Пять поразительных статистических данных, демонстрирующих качество бизнеса Toast сегодня: 1,2 млрд долларов годового дохода, из которых 48,4% приходится на платежи. Toast Capital достигла объема выданных кредитов в 1 млрд долларов в год. 875 тыс. ресторанов в США (у Toast 112 тыс.: 13% доли рынка) 75% точек продаж приходится на входящие каналы Первый инвестор вложил 500 тыс. долларов при цене в 3 млн долларов ----------------------------------------------- Временные метки: (00:00) Вступление (00:45) Детство и предыстория (05:13) Важность скорости (09:31) Правильное время для привлечения специалистов (14:10) Как стартапы конкурируют, когда они постоянно отстают? (17:07) История инвестиций с Bessemer (23:55) Почему Аман не занял должность генерального директора раньше (30:16) Toast — это финтех-компания или SaaS-компания? (34:57) Самая большая ошибка при разработке вспомогательного продукта (36:24) Худшее расширение продукта (37:45) Самые важные уроки при выходе на рынок малого и среднего бизнеса и крупных предприятий (44:34) Разработка или покупка: как подходить к международной экспансии (47:51) Насколько далеко можно продвинуть доход от ресторанов (51:00) Недостаток, который привел к успеху Амана (53:48) Является ли скромность хорошей ценностью? (56:33) Блиц-опрос ----------------------------------------------- В сегодняшнем выпуске с Аманом Нарангом мы обсуждаем: 1. Самые большие ошибки, которые совершают основатели: Почему Аман считает, что основателям следует уделять больше времени привлечению средств и работе с инвесторами на ранних этапах? Почему Аман считает, что основателям следует нанимать менеджеров до того, как они поймут, что они им нужны? 2. Уроки масштабирования до рыночной капитализации в 14 млрд долларов: Что Аман и Toast сделали настолько успешно, что смогли достичь рыночной капитализации в 14 млрд долларов за 12 лет? Что сработало? Какие самые большие ошибки допустили Toast, которые больше всего препятствовали их росту? Что первым ломается в компаниях, находящихся на этапе гипермасштабирования? Какую возможность Аман и Toast упустили, о чем он жалеет, оглядываясь назад? 3. Решения в переломный момент: Расширение: Как Аман и Toast поняли, когда настало подходящее время для выпуска второго продукта? Что позволило Toast Capital так эффективно масштабироваться до 1 млрд долларов в сфере кредитования? Как Аману и Toast удалось так успешно масштабироваться как в корпоративный, так и в малый и средний бизнес? Какие самые важные уроки они извлекли из этого? Что не сработало? Как компании Aman и Toast подходят к географической экспансии? Как они выбирают страны для расширения? ----------------------------------------------- Подпишитесь на Spotify: https://open.spotify.com/show/3j2KMcZ... Подпишитесь на Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast... Подпишитесь на Гарри Стеббингса в Twitter:   / harrystebbings   Подпишитесь на Toast в Twitter:   / toasttab   Подпишитесь на 20VC в Instagram:   / 20vchq   Подпишитесь на 20VC в TikTok:   / 20vc_tok   Посетите наш сайт: https://www.20vc.com Подпишитесь на нашу рассылку: https://www.thetwentyminutevc.com/con... ----------------------------------------------- #20vc #harrystebbings #arannarang #toastcapita #restaurantbusiness #venturecapital #ceo #hiring #smb #productmarketfit #fintech #saas