Como a Construtora Tenda fortaleceu a sua atuação comercial consultiva no Brasil com a DNA de Vendas

A Construtora Tenda é uma das principais construtoras e incorporadoras do país, com forte atuação no segmento de habitação popular. Com mais de 50 anos de história, a companhia já ajudou mais de 200 mil famílias a conquistar a casa própria. Para desenvolver a atuação do time comercial diante de um novo perfil de cliente, a Tenda contou com a DNA de Vendas em uma jornada de treinamento que passou por diferentes regiões do país, do Rio Grande do Sul ao Nordeste, incluindo Rio de Janeiro, São Paulo, Goiânia, Salvador, Fortaleza e Recife. Um dos desafios relatados pelo próprio time estava na condução das objeções dos clientes sobre a construtora, os empreendimentos e a localização. O objetivo era preparar os profissionais para lidar com essas situações com mais assertividade e fortalecer uma atuação consultiva no mercado imobiliário. Durante os treinamentos de vendas, foram trabalhados pontos diretamente relacionados à rotina de vendas: 🔹 Técnicas de quebra e contorno de objeções 🔹 Escuta ativa para compreender necessidades e expectativas do cliente 🔹 Prospecção, abordagem e qualificação 🔹 Aplicação prática das técnicas de vendas no dia a dia O trabalho envolveu profissionais do time celetista de vendas e gestão e também chegou aos corretores autônomos da Tenda. Assista ao vídeo e conheça mais um projeto de educação corporativa da DNA de Vendas no segmento imobiliário. Quer desenvolver seu time de vendas com método e aplicação prática na rotina comercial? Fale com os nossos especialistas: