【1日密着】働く環境をつくる営業。株式会社イトーキ若手トップセールスの“口下手でも売れる”ルーティン

ハイパフォーマーの営業職の皆さんの仕事に密着し、その秘訣を探る「SALES ROUTINE」。 今回密着したのは、株式会社イトーキ・DX営業部のトップセールス知久達海（ちく・たつみ）さん。 入社6年目にして年間100件もの案件を手掛け、最高売上4億円を叩き出す営業のエース。 スマートに成果を出しているように見える彼の口から出たのは、意外にも「自分は話が上手い営業ではない」という言葉でした。 ・なぜ「喋り上手」ではない彼が、競合を圧倒して顧客から“最初から推される”のか？ ・コンペ3番手・4番手からの大逆転を生んだ「徹底的な聴く技術」と「素直な行動力」とは？ 1日密着を通して、成果を出し続けるトップ営業のブレない軸と仕事の流儀に迫ります！ ▼チャプター 00:00 オープニング 01:23 ROUTINE01 通勤時間＝“伝わる話し方”を磨く時間 05:04 ROUTINE02 社員の行動データを蓄積し、オフィスを常時“更新”する 09:07 ROUTINE03 1年先の数字まで見越して案件を動かす 15:29 ROUTINE04 完成したオフィスを見届ける瞬間が、営業の一番のやりがい 19:57 ROUTINE05 ランチタイムは同期や後輩と一緒に過ごす 22:38 ROUTINE06 目標は“名を轟かせる” 26:52 知久達海の仕事観 37:10 【新卒育成の秘密】なぜイトーキは「知識ゼロの若手」をエース営業に育て上げられるのか？ 43:55 営業パーソンへメッセージ ▼出演者プロフィール 知久 達海（ちく・たつみ） 株式会社イトーキ DX営業部 新卒でインサイドセールス立ち上げ期に配属後、フィールドセールスへ。 年間取扱案件100件超、最高売上4億円を誇る入社6年目のトップセールス。 株式会社イトーキ https://www.itoki.jp/company/ 採用ページ https://www.itoki.jp/company/recruit/ #イトーキ #営業 #オフィス #家具 #密着