Comment piloter vos comptes stratégiques à l'ère de l'IA ?

Dans ce webinaire, Charlotte de Beaumont et Edmond Dufour, de Cognism, partagent quatre workflows concrets pour mieux prioriser les comptes, cartographier les décideurs, détecter les risques et opportunités, et aligner les équipes Sales et Marketing. À travers des démonstrations réalisées avec des données fictives, découvrez comment croiser les informations de votre CRM, vos signaux d'engagement et vos données Cognism pour transformer l'analyse en actions commerciales. Vous repartirez également avec des exemples de prompts et des conseils pour intégrer l'IA dans vos processus tout en gardant une validation humaine. 🚀 Envie d'aller plus loin avec l'IA ? Découvrez le MCP de Cognism et comment connecter vos données Cognism à vos workflows IA : https://www.cognism.com/fr/mcp-api 00:00 - Introduction et présentation des intervenants 02:13 - Pourquoi utiliser l'IA pour piloter les comptes stratégiques ? 03:12 - Les sources de données à connecter : CRM, Marketing, Sales et Cognism 04:31 - Présentation des 4 workflows 06:10 - Workflow 1 : prioriser les comptes stratégiques 12:58 - Le MCP de Cognism et les connexions aux outils IA 13:48 - Workflow 2 : cartographier le comité d'achat 19:29 - Workflow 3 : détecter les risques et opportunités 27:39 - Workflow 4 : préparer les points ABM hebdomadaires 35:59 - Les bonnes pratiques et garde-fous de l'IA 37:30 - Aller plus loin avec le MCP et les Skills Cognism 39:36 - Conclusion et ressources