Downsell: 3 Formas de Fechar Quem Diz Que é Caro (Sem Dar Descontos)

Metade das vendas que perde não morrem no valor. Morrem no momento em que a pessoa diz que é muito dinheiro agora e você só tem duas respostas na manga: baixar o preço ou desistir. Downsell não é fazer saldos desesperados. É ter uma escada de ofertas, com preços e conteúdos diferentes, para quem quer comprar mas não aceita o pacote completo à cabeça. Neste vídeo mostro os 3 tipos de downsell que uso na Vloom, onde os encaixar no processo de vendas e as 3 ações para pôr isto de pé esta semana. 00:00 É muito dinheiro agora 01:18 O erro que eu cometia 02:11 O que é mesmo um downsell 02:32 Os 3 erros mais comuns 03:39 Trocar dinheiro por tempo, features ou risco 04:47 Tipo 1: planos de pagamento 07:03 Tipo 2: tirar features e dar nome aos degraus 10:23 Tipo 3: entradas leves e projetos piloto 12:23 Onde encaixar no processo de vendas 15:09 3 ações para fazer esta semana Quer investir em Marketing Digital? 𝐏𝐚𝐬𝐬𝐨 𝟏 ➡️ Descubra se está na altura de investir em Marketing Digital: https://marketing.vloom.pt/quiz-inves... 𝐏𝐚𝐬𝐬𝐨 𝟐 ➡️ Descubra quanto custa investir em Marketing Digital: https://marketing.vloom.pt/simulador/ 𝐏𝐚𝐬𝐬𝐨 𝟑 ➡️ Descubra como funciona um sistema digital de aquisição de clientes: https://marketing.vloom.pt/marketing-... 𝐏𝐚𝐬𝐬𝐨 𝟒 ➡️ Marque uma reunião online grátis para falar com um dos nossos especialistas: https://marketing.vloom.pt/marcar-reu... #downsell #vendas #b2b #precos #marketingdigital