Разработка модели роста + стратегия развития маркетплейса | Дэн Хокенмайер

Дэн Хокенмайер — эксперт по стратегии и развитию маркетплейсов. Ранее он занимал должность директора по развитию в Thumbtack, а также был партнером в Reforge, где участвовал в создании системы монетизации. В настоящее время он возглавляет отдел стратегии и аналитики в Faire. В сегодняшнем эпизоде ​​Дэн рассказывает об основных элементах модели роста, важных моментах, которые следует учитывать при ее построении, и о том, как начать. Мы также обсуждаем лучшие практики удержания клиентов, сложность создания маркетплейса, будущее маркетплейсов и когда имеет смысл добавлять SaaS-бизнес на маркетплейс, и наоборот. Полную расшифровку можно найти здесь: https://www.lennysnewsletter.com/p/de... — Где найти Дэна Хокенмайера: • Twitter:   / danhockenmaier   • LinkedIn:   / dan-hock   • Веб-сайт: https://www.danhock.com/ — Где найти Ленни: • Рассылка: https://www.lennysnewsletter.com • Twitter:   / lennysan   • LinkedIn:   / lennyrachitsky   — Благодарим наших замечательных спонсоров за то, что сделали этот эпизод возможным: • Amplitude: https://amplitude.com/ • Flatfile: https://www.flatfile.com/lenny • Eppo: https://www.geteppo.com/ — Источники: • Reforge: https://www.reforge.com/ • Кейси Винтерс в подкасте Ленни: https://podcasts.apple.com/us/podcast... • Faire: https://www.faire.com/ • Статья Дэна в блоге о будущем маркетплейсов: https://www.danhock.com/posts/the-fut... • Вакансии в Faire: https://www.faire.com/careers — В этом эпизоде ​​мы обсуждаем: (00:00) Биография Дэна (04:01) Что такое модель роста? (07:20) Строительные блоки модели роста для вашего собственного бизнеса (10:22) Ценность построения собственной модели (11:12) Важность удержания клиентов важнее роста (14:49) Начало работы над построением вашей модели (19:18) Модель роста в Thumbtack (20:36) Важность раннего пользовательского опыта для удержания клиентов (25:02) Почему маркетплейс — это хороший бизнес? (28:23) Показатели здоровья для маркетплейсов (33:47) Спрос и предложение, и почему не следует пренебрегать спросом (36:23) Роль уравнений ROI и как их использовать (39:16) Почему следует действовать осторожно при работе с маркетплейсами (42:43) Расширение маркетплейсов (46:50) Как маркетплейсы могут добавить SaaS-предложение, и почему добавление маркетплейса к SaaS-бизнесу сложнее (49:47) Когда есть возможность разделить услуги? (54:43) B2B-маркетплейсы (56:36) Что такое фрагментация? (58:46) Будущее маркетплейсов — Производство и маркетинг: https://penname.co/. По вопросам спонсорства подкаста пишите на podcast@lennyrachitsky.com.