Интервью с руководством: самый недооцененный навык в инвестировании | Росс О’Тул

Возможно, навыки проведения собеседований с руководством являются наименее развитыми в фундаментальном инвестировании. Росс О'Тул инвестирует уже 25 лет и прочитал более 500 книг по инвестициям, но не смог найти ни одной о том, как на самом деле проводить собеседование с инвестором и руководством… поэтому он написал книгу «Нарушая сценарий» (Breaking the Script), практическое руководство по тому, как заставить команды менеджеров отказаться от заученных фраз. Мы обсуждаем, почему вопросы «что» лучше вопросов «почему», следует ли оценивать генерального директора пластической хирургической клиники и генерального директора угольной компании по одной и той же шкале, аргументы в пользу записи совещаний с руководством и почему просьба привести примеры — один из самых больших палок о двух концах в инвестировании. Я возражаю, как всегда, опасаясь: команды менеджеров — очень, очень хорошие продавцы, и я всегда выхожу с этих совещаний с мыслью, не являюсь ли я пешкой за покерным столом. Ответы Росса (создание долгосрочной базовой линии на основе повторных интервью, просьба привести негативный пример каждый раз, когда вы получаете позитивный, и приберегание сложных вопросов для кульминации) — вот почему эта книга сразу же попала в мой список «дать стажёру». Приобретите книгу Росса «Breaking the Script»: https://amzn.to/4fLg8RO Этот эпизод спонсируется компанией Fiscal.ai: https://fiscal.ai/yav. Fiscal.ai — это современная платформа финансовых данных для глобальных акций. В дополнение к веб-терминалу, они предлагают доступ к API для доступа к фундаментальным данным в режиме реального времени: более 20 лет финансовых отчетов, коэффициентов, сегментов и KPI, при этом данные обновляются в течение нескольких минут после публикации отчетов о прибыли, а не дней. Я не просто рекламодатель; я зарегистрировался за свои собственные деньги, чтобы подключить их API к инструментам ИИ, которые я разрабатываю. Используйте мою ссылку, fiscal.ai/yav, для получения скидки 15%. Разделы: 00:00:00 Введение 00:02:00 Почему собеседования с руководством — палка о двух концах 00:03:47 Почему Росс написал книгу «Нарушая сценарий» 00:07:15 Не обманываем ли мы себя? Проверка доверия к руководству 00:11:53 Следует ли оценивать генеральных директоров по кривой распределения в разных отраслях? 00:14:44 «Что» против «почему»: формулирование спорных вопросов 00:18:27 Являются ли собеседования действительно альфа-источником? 00:19:39 Где руководство имеет наибольшее значение: глубокая ценность против технологий 00:22:32 Помогло бы собеседование с Цукербергом в 2008 году? 00:25:14 Подготовка и повторные собеседования 00:29:20 Следует ли записывать совещания с руководством? 00:31:54 Запрос примеров: укрепление убежденности или презентация продаж? 00:34:00 Всегда просите привести негативный пример 00:36:00 Превращение оценок руководства в результаты своей работы 00:38:20 Интервью с компаниями, находящимися под давлением активистов 00:41:30 «Серебряная пуля» Баффета: вопрос в новом ключе 00:46:02 Порядок вопросов: кульминация к сложным вопросам 00:48:29 Заключительные мысли Росс О'Тул / «Разрушая сценарий»: https://amzn.to/4fLg8RO Ссылки: Блог «Еще одна ценность» — https://www.yetanothervalueblog.com См. наше юридическое уведомление здесь: https://www.yetanothervalueblog.com/p... Производство и монтаж: The Podcast Consultant — https://thepodcastconsultant.com/