Madonna trägt ihre Strumpfhosen & wie saint sass zur Weltmarke wurde!

Zwei gescheiterte Mode-Startups, dann eine Statement-Strumpfhose, die Madonna trägt: In dieser Folge spricht Matthias Eser mit Larissa Schmid, Co-Founderin von saint sass – der Berliner Bodywear-Brand, die in fünf Jahren aus einem einzigen Hero-Produkt eine internationale Marke gebaut hat, mit siebenstelligen Umsätzen in den USA und Fans wie Madonna. Larissa verantwortet bei saint sass Growth und Finance. Larissa erzählt, warum ihre ersten beiden Startups in der Modeindustrie gescheitert sind und wieso genau diese Erfahrung der Grundstein für saint sass war, wie ein 30 Jahre altes Cher-Zitat („Mom, I am a rich man") zur Geburtsstunde der Marke wurde – und wie aus systematischem Celebrity-Seeding über Stylisten der Madonna-Moment entstand, der die Brand über Nacht in eine neue Liga katapultiert hat. Du bekommst die Operator-Perspektive durch die Finance-Brille: warum saint sass vom ersten Tag an auf der ersten Order profitabel war und trotzdem vier Jahre bewusst Verluste in Kauf genommen hat, wie die US-Expansion ohne eigenes Lager über einen Merchant of Record funktioniert, was die Trump-Zölle mitten in der Hauptsaison angerichtet haben, warum Unterwäsche als Retention-Produkt das Saisonalitätsproblem löst – und wieso die Gründerinnen ihren kompletten Gesellschafterkreis umstrukturiert und ein Family Office mit Kreditlinie an Bord geholt haben. ______________________________________________________________________ 🗝️ Takeaways 🟢 Scheitern als Fundament: Zwei Startups vor saint sass 🟢 Von Cher zu Madonna: Wie ein Statement zur Marke wurde 🟢 Auf der ersten Order profitabel – und trotzdem vier Jahre bewusst unprofitabel 🟢 US-Expansion ohne eigenes Lager: Merchant of Record statt teurer Infrastruktur 🟢 Celebrity-Seeding über Stylisten statt bezahlter Deals 🟢 Trump-Zölle: Wenn 80 % des Umsatzes an vier Monaten hängen 🟢 Unterwäsche als Retention-Hebel gegen die Saisonalität 🟢 Cap-Table-Umbau: Family Office rein, Altinvestoren raus 🟢 Founding-Investoren, Vision-Alignment und die Lehren aus der Anteilsstruktur ______________________________________________________________________ 00:00 Einleitung und Vorstellung von Larissa Schmid 04:02 Start-up Erfahrungen und Scheitern in der Modebranche 09:26 Gründung von Saint Seas während der Corona-Pandemie 13:10 Branding, Statements und die Markenphilosophie 17:36 Erste Business-Erfolge und Markteintritt 23:42 Herausforderungen durch Zölle und globale Logistik 28:05 Social Engineering und Influencer-Strategien ______________________________________________________________________ M&A-Transaktionen und Exits stehen in keinem Lehrbuch – sie passieren hinter verschlossenen Türen. Bei „Behind The Deals" öffne ich diese Türen. Als externer CFO und M&A-Berater nehme ich Dich mit in den Maschinenraum von Unternehmensverkäufen und Finanzierungsrunden. Wir sprechen nicht über theoretische BWL, sondern über die harte Realität am Verhandlungstisch: 🟢 Wie Bewertungen wirklich zustande kommen (und wie man sie verdoppelt). 🟢 Warum Deals in der Due Diligence platzen. 🟢 Wie E-Commerce Founder ihr Unternehmen „Exit-Ready" machen. 🟢 Ehrliche Einblicke in echte Transaktionen – ohne Filter. Dieses Format ist für Founder, CEOs und Investoren im E-Commerce & Mittelstand, die verstehen wollen, wie das „Big Money" Spiel wirklich funktioniert. ÜBER MATTHIAS WALTER ESER ⬇️ Matthias Walter Eser ist M&A-Berater, externer CFO und Mitglied im Forbes Finance Council. Mit ESER CAPITAL hat er sich darauf spezialisiert, E-Commerce- und DTC-Marken (5-50 Mio. Umsatz) auf komplexe Exit-Szenarien vorzubereiten. Er ist die Schnittstelle zwischen operativem Wachstum und strategischem Finanzmanagement. LASS UNS VERNETZEN ⬇️ 🔗 Website & Beratung: https://www.eser.capital 🔗 LinkedIn (Tägliche Insights):   / matthias-walter-eser-mba-880174237   🔗 Forbes Profil: https://councils.forbes.com/profile/M... Haftungsausschluss: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich der allgemeinen Information und stellen keine Rechts-, Steuer- oder Anlageberatung dar. 🔗 https://www.eser.capital/