Mød forskerne! Om forhandlingsmetoder med Torkil Schrøder Hansen

I seneste udgave af “Mød forskerne!” var der gensyn med Torkil Schrøder Hansen, som til daglig er advokat og fagleder for udbudsret i DI Byggeri. I sit ph.d.-projekt undersøger han brugen af udbud med forhandling i byggeriet med fokus på jura, forhandlingsmetoder og hvordan man kan skabe bedre projekter med færre konflikter og større sikkerhed om tid og pris. Det har han allerede givet et første indblik i et tidligere oplæg, som du kan se her:    • Om forhandlingsmetoder til et mere effekti...   I sit andet oplæg oplægget tager Torkil udgangspunkt i forhandlingsteori og ser på to forhandlingsformer: Distributive forhandlinger, hvor parterne konkurrerer om ressourcer og risici – og integrative forhandlinger, hvor målet er at skabe mere værdi sammen.