Así montaría la estrategia de Go to Market (outbound) de esta empresa paso a paso (+3M de ARR)

Cómo montaría la estrategia de outbound B2B de una startup real (Zernio) desde cero, paso a paso, con Claude y Clay: ICP Matrix, TAM, Scoring Framework, Tiers y señales. Es el mismo proceso que usamos en Reverrr.com con clientes, resumido en 50 minutos. En este vídeo vas a ver: → Cómo sacar un ICP Matrix con IA (y por qué el primer output casi nunca vale) → Cómo sacar un TAM sin quedarte solo con Apollo → Cómo estructuramos Clay: TAM, Master Table y Signals → Cómo montar un Scoring Framework para priorizar cuentas en Tier 1, 2 y 3 → Qué hacer con cada Tier (multitouch y multithreading) → Una señal que funciona muy bien: nuevas contrataciones de marketing ¿Quieres que montemos este sistema en tu empresa? https://www.reverrr.com/ 🛠️ Herramientas del vídeo: Clay → https://clay.com?via=0a6ae8 Zernio → https://zernio.com/signup Claude → https://claude.ai ⏱️ Capítulos 0:58 Dándole contexto a Claude 2:25 ICP Matrix, TAM, Scoring Framework 6:15 Qué es un Scoring Framework 7:45 Revisando el ICP Matrix: lo que la IA hace mal 11:15 Cómo estructuramos Clay: TAM, Master Table y Signals 14:45 La plantilla de Master Table y el FITS Score 20:05 Nuestro proceso: Mapping, Tracking y Execution 21:15 Cómo sacamos el TAM (más allá de Apollo) 23:05 Buscar empresas en Clay con Sculptor 25:30 Filtros y tips: funding, revenue, países y exclusiones 27:30 De 149.000 a 1.816 empresas 28:10 Importar y mapear campos en la Master Table 30:40 Tip 2: conecta tu propia API de IA para no gastar créditos 32:20 Montando el Scoring Framework en Clay 35:15 Fórmulas antes que prompts 39:10 Recap: dónde estamos 40:10 Sacar contactos (tip de job titles) 42:20 Enrichment de emails con waterfall 43:00 Qué hacer con cada Tier (multitouch y multithreading) 44:25 Señal: nuevas contrataciones de marketing 48:15 Por qué las señales deciden por dónde empezar 49:05 Cierre ¿Qué empresa quieres que analice en el próximo vídeo? #OutboundB2B #GTMEngineer #Clay