Как я создал контент-движок на $220 млн (и почему это не удача)

Контент-маркетинг для B2B-компаний, генерирующий воронку продаж, а не просто просмотры. Я вывел одну B2B-компанию с доходом в 20 миллионов долларов до 220 миллионов долларов, а затем перестроил ту же самую систему контент-маркетинга во второй компании-единороге. Это полная система контент-маркетинга и генерации спроса, которой я руководил в качестве главы контент-отдела в Gong и Clari. Система контент-маркетинга 95-5, которая превращает маркетинг SaaS-продуктов в реальную генерацию лидов для B2B-компаний, привлекая 95% покупателей, которые еще не находятся на рынке, чтобы вы стали первым именем, которое они позвонят, когда будут готовы. Внутри: четырехэтапный контент-маховик (исследования, распространение в LinkedIn, электронная почта, вебинары), единственное правило, которое обеспечило успех (никаких разговоров о продукте в течение года), нестандартная ставка, которая привела к формированию воронки продаж, и честный анализ того, что не перешло из одной компании в другую. Если ваша контент-стратегия создает шум вместо воронки продаж, это руководство для вас. Разделы: 0:00 От 20 млн долларов до 220 млн долларов в двух компаниях-единорогах 0:54 От торгового представителя до команды по созданию контента из одного человека 1:39 Почему большинство B2B-контента терпит неудачу (ловушка 5%) 1:58 Система контента 95-5 3:06 Четырехчастный маховик контента 5:44 Ставка: «5 причин, почему вам НЕ следует покупать Gong» 6:48 Запуск двигателя в Clari 8:47 Копируйте двигатель, а не бренд Подписаться:    / @thereederco   Рассылка The Reeder (более 14 тыс. B2B-маркетологов): https://www.thereeder.co/content-hub/... Работайте со мной / система 95-5: https://www.thereeder.co/95-5 LinkedIn:   / devinreed