视频日记Day244｜为什么越讲道理，越改变不了一个人？

今天是2026年10月23号。昨天看见一个段子。说有一栋楼，九楼和十楼的两户人家，都喜欢捡破烂，纸箱子、塑料瓶，堆得楼道里到处都是。邻居们当然不高兴，但是也没什么好办法。结果有个高人，想出一招。他悄悄地把九楼的纸箱搬到十楼，再把十楼的塑料瓶搬到九楼。就这么来回倒腾了几次，九楼和十楼的人开始互相怀疑：是不是对方偷我的东西啊？然后两个人就吵起来了。再后来，谁也不敢往楼道里堆破烂了，生怕对方再来偷。哈哈，问题解决了。你琢磨琢磨，这背后用的是一个什么原理，把问题解决了。 再讲一个故事，这是听台湾的曾仕强老师讲的：假如你去电影院，发现有人占了你的座位，你怎么办？最常见的办法，是拿出票跟他讲道理：这是我的位置，请你起来。但假如对方就是个混人，不讲理，你越是跟他争，他越是来劲，最后没准儿还会冲突起来。曾仕强说，没必要拿出票来，你就客客气气地跟他说，没关系，你坐，你旁边不是有空位吗？我坐那儿。只要那个位置上的人不来赶我，我就不来赶你。你想，这下他就得琢磨了。万一一会儿那个座位的人来了，没准也是个挺横的人，那该怎么办？这就有了一个若有若无的压力，一个悬在半空的顾虑。他再混蛋，他也是来看电影的啊，何必弄得自己心神不安呢。他大概率就走了。 我还亲眼见过一个爸爸教育孩子，也用的是类似的办法。那孩子在家里乱扔东西。按说这时候，家长就该制止了：别扔了！但是那个爸爸不急不恼，就冷冷地说了一句：没事儿，你扔，接着扔。不过咱们一会儿出门之前，这些东西都得你自己收拾好啊。谁扔的谁收拾。我眼见得那孩子马上就老实了。 你想，我们平时想改变别人的行为，最常用的办法是什么？无非三个办法：讲道理、给好处、给惩罚，但是这三种办法，都是把自己放到了和对方的博弈的位置上，很容易引起冲突。如果你想回避冲突，那就还有一个办法。就是我刚才讲的三个故事里的办法，营造一种情境，让对方看到一种未来可能发生风险，他自己就会把这种可能性的风险变成当下的顾虑：楼道堆东西，可能被别人拿走；电影院占座，可能惹来下一场麻烦；孩子乱扔玩具，待会儿得自己收拾。人受不了的，往往不是现实的风险，而是一种隐隐绰绰的、说不清道不明的未来风险，这种心理压力足以让他改变行为。妙处在于，这是他自己和未来情境的博弈，跟咱们无关，咱们不跟他起冲突。 这是一个很高级的策略啊。要想改变他人，与其挡住他的路，不如让他自己看见前面的坑。 今天是跨年演讲，倒计时69天。跨年演讲的门票很多朋友在问，我们定在11月2号，也就是倒计时60天的时候做一场直播，现场正式开票，也顺便跟大家聊聊今年跨年的思路。想了解的朋友，可以把11月2号的这场直播预约起来了。 视频日记，明天见。