Спросите профессора: как предотвратить возражения в продажах до того, как они возникнут

Нет необходимости тратить время на преодоление возражений, если вы уже предотвратили их возникновение. На прошлой неделе мы разобрали, как диагностировать возражения на ваших встречах. На этой неделе в программе «Спроси профессора» Бен и Ари переходят от защиты к нападению. Мы рассмотрим проактивные стратегии, которые устраняют трения в продажах задолго до того, как вы попросите заключить сделку. Когда ваш процесс продаж построен таким образом, чтобы выявлять истину и обеспечивать согласованность на ранних этапах, распространенные возражения, касающиеся цены, сроков и полномочий, исчезают. Присоединяйтесь к нам в прямом эфире, чтобы узнать о переходе от «обработки возражений» к «предотвращению возражений», чтобы ваши встречи проходили более гладко, и вы заключали сделки. С каким наиболее распространенным возражением сталкивается ваша команда? Напишите об этом в комментариях ниже, и Бен и Ари покажут вам, как структурировать ваш процесс, чтобы предотвратить его в прямом эфире!