O que é Perfil de Cliente Ideal (PCI) e por quê eu tenho que me preocupar com isso?

Você sabe o que é Perfil de Cliente Ideal? Por que você deve desenhar o seu Perfil de Cliente Ideal? Assista o vídeo e entenda como você pode aumentar as suas vendas apenas adotando essa estratégia! 🔴 Conheça o PROGRAMA DE ACELERAÇÃO DE SUPER VENDEDORES ⇒ https://bit.ly/PASV_YT_SV 🎙 Conheça o PodCast Papo de Vendedor: ‪@PodCastPapodeVendedor‬ ⟹ Conheça a Newsletter do Papo de Vendedor: http://bit.ly/News-PapoDeVendedor Para entendermos o Perfil de Cliente Ideal, precisamos entender a sua DEFINIÇÃO! O PCI pode ser explicado como uma descrição completa do seu MELHOR CLIENTE. Essas caracteristicas podem ser PESSOAIS (idade, sexo, estilo ou educação) e TÉCNICAS (o que compra? Como? Quando? Qual volume?. Caso você trabalhe com vendas B2B, além de analisar o cliente como pessoal, analise a EMPRESA. Dessa forma, entenda o tamanho da empresa, a quantidade de funcionários, o local (Estado e Cidade), o estilo de vendas e, principalmente, o mercado de atuação. Agora que fizemos uma introdução quanto ao PERFIL DE CLIENTE IDEAL, vamos entender o porque devemos trabalhar esse conceito! Primeiramente, o Perfil de Cliente Ideal vai te ajudar no momento da PROSPECÇÃO, porque você buscar novos clientes que sejam parecidos com os seus maiores e melhores clientes. Na sequência, quando trabalhamos com o PCI, nós conseguimos nos CONECTAR melhor com eles, porque você já conhece as DORES e PROBLEMAS que ele e a empresa enfrentam. Quando olhamos para a etapa de LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES, entendemos TANTO do problema que ele enfrenta que somos vistos como verdadeiros especialistas no assunto e, na hora de apresentar a PROPOSTA DE VALOR, causamos um impacto maior, facilitando o FECHAMENTO DA VENDA! ✅ Gostou do vídeo? COMPARTILHE via WhatsApp! 😀 Acesse nossas mídias sociais: 🔸   / supervendedores   🔸   / supervendedores   🔸 http://bit.ly/SV_LinkedInCP 🔸 http://pt.slideshare.net/SuperVendedores