De 0 a 6M€ ARR en 3 años: cómo construir un equipo de ventas que escala | Enginy

¿Cómo se pasa de 0 a 6 millones de euros de facturación recurrente en apenas 3 años? ¿Qué hace falta para construir un equipo comercial que realmente funcione? ¿Y hasta qué punto la inteligencia artificial cambiará el futuro de las ventas? En este primer episodio de GTM Playbook hablamos con Kai, CEO de Enginy, una startup que ha conseguido crecer hasta casi 100 empleados en solo tres años, revolucionando la forma en la que las empresas encuentran clientes y automatizan sus procesos comerciales. Durante la conversación profundizamos en cómo construir y escalar un equipo de ventas desde cero, qué buscar al contratar comerciales, cómo estructurar los equipos de SDRs y closers y qué estrategias de captación funcionan mejor. También hablamos de prospección outbound, llamadas en frío, comisiones e incentivos, marca personal en LinkedIn, expansión internacional y el impacto real de la IA en los procesos de venta. Este pódcast está patrocinado por Hostinger. Con el código ITNIGECOM, tienes un 10% de descuento en el plan Growth (https://www.hostinger.com/itnigecom) 👉 Suscríbete a Itnig para más conversaciones sobre negocios reales, startups y marcas 🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios? Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1Poe Patrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN Index: 00:00:00 Intro 00:02:36 ¿La IA sustituirá a los comerciales? 00:06:27 El futuro de los CRM 00:08:05 De consultor a emprendedor 00:12:20 Cómo contratar buenos vendedores 00:17:01 Qué es Enginy y cómo funciona 00:18:41 De 0 a 6M€ en 3 años 00:19:51 Cuándo empezar a escalar ventas 00:23:17 Cómo construir el motor comercial 00:29:00 Cómo estructurar el equipo de ventas 00:34:00 Comisiones e incentivos comerciales 00:44:00 Partnerships y captación de clientes 00:52:00 ¿Sigue funcionando la llamada en frío? 01:00:00 LinkedIn y marca personal 01:06:00 SDR vs. Closer 01:18:00 Expansión internacional 01:27:00 El futuro de Enginy 01:32:00 Herramientas para vender más