Hogyan válj beszállítóból stratégiai partnerré? | Üzlet + Design #2 — Radó Mátyás

A legtöbb designer, fejlesztő és marketinges ugyanúgy hangzik, mint az összes többi szolgáltató — pedig épp abból élnek, hogy másokat segítenek kitűnni. Radó Mátyással, a Tudásüzlet szerzőjével arról beszélgettünk, hogyan lehet kilépni a beszállítói szerepből, és megszerezni a tanácsadói pozíciót az ügyfeleknél. Szó esik arról, miért nem működik a ráfordításalapú árazás, mit jelent az értékalapú megközelítés a gyakorlatban, hogyan hat az AI a professional services óradíj-modelljére, és miért nem a cégméret dönti el, ki marad talpon. Radó Mátyás több mint két évtizede dolgozik digitális szolgáltatásfejlesztéssel és innovációval. Az általa társalapított ügynökségből 2025-ben exitált, azóta hasonló profilú cégeket és szakembereket támogat. Legújabb könyve, a Tudásüzlet, október elején mutatkozik be a Service Design Day-en. ⏱️ Fejezetek 00:00 Bevezető — ki az a Radó Mátyás 01:04 Az exit: mi volt mögötte 03:00 Miért született meg a Tudásüzlet 05:04 A könyv felépítése 06:00 Az ügyfél nem kivitelezést vesz, hanem üzleti hatást 08:00 „Nem piackutatóként kellett volna működnöm, hanem cégvezetőként" 09:04 Pozicionálás: ügynökség vagy menedzsment-tanácsadó? 11:02 Ráfordításalapú árazásból értékalapúba 13:00 Mit csinál az AI a professional services óradíjjal 14:04 Belső csapatként is meg lehet szerezni a tanácsadói szerepet 18:04 „Ne legyen büdös üzletről beszélgetni" 21:03 Miért „üzlet + design" — a közösség célja 23:03 A tökéletes brief mítosza 26:01 Ügynökségi modellek átalakulása 30:01 A méret nem determinálja a sikert 32:03 Kezdj el egy értékesítési folyamatot építeni 34:00 Leírható, ismételhető, eltanulható módszertan 37:01 Közös megállapodás az érték mértékéről 38:02 Öntesztek és a konferencia tartalmai Üzlet + Design — szakmai közösség döntéshozóknak, designereknek, piackutatóknak. Csatlakozz ingyenesen: szolgaltatasfejlesztes.hu 📅 Konzultatív értékesítési tréning — 2026. október 2., ingyenes: https://szolgaltatasfejlesztes.hu/ese... 📖 A beharangozó cikk: https://szolgaltatasfejlesztes.hu/cik... 🎟️ Service Design Day 2026, október 14-15.: https://servicedesignconf.com/ 🎧 Az első adás: Mire jó egy szakmai közösség? — Káli György & Klenovszki János: [link]