Vi slog sidste års september – og det var ikke nye kunder! | Road to 100M

Jeg hedder Victor Ellegaard. Jeg ejer active promotion, et marketingbureau der driver betalt annoncering for en række danske og internationale brands, og jeg er medejer af Rebuilt Performance. Det her er Road to 100M — min rejse mod at bygge en portefølje på 100 millioner. Ingen filter, ingen bullshit: de uger hvor det spiller, og de uger hvor det gør ondt. Abonnér hvis du vil med hele vejen. Denne uge er kortere og mere konkret: jeg giver mit bedste marketing-hack, som jeg bruger hele tiden og som de fleste springer over. Og så fortæller jeg, hvordan vi gik fra at være bagud sidste år til at slå september sidste år — og hvorfor det ikke kom fra nye kunder. Til sidst det, jeg mener er det mest undervurderede i enhver forretning, og det jeg faktisk er mest stolt af, som ikke har noget med omsætning at gøre. Det jeg snakker om i den her episode: Mit bedste marketing-hack: at du altid skal have et relevant offer. Og et offer er ikke det samme som en rabat. Et offer er en løsning på et problem, kunden faktisk har — en sammensætning, en bundle, et sæt, en begrænset sæson. Rabatten er bare den dyreste af alle mulighederne. Det spørgsmål al marketing skal kunne svare på: hvorfor skal kunden handle NU? Hvis de lige så godt kan købe i næste uge, næste år eller om fem år, fordi setuppet er præcis det samme, så er der ingenting der tvinger dem til at tage action. Alt for meget marketing kører på standby uden en grund til at handle. Eksemplet med lovgivning som offer: en emballagevirksomhed hvor webshops skal opfylde nye krav inden en bestemt dato. Problemet er kundens, deadline er ægte, og løsningen er din. Der skal ikke en rabat ind over det overhovedet. "Sidste chance"-mailen: hvis du kører et offer, skal du også køre sidste chance på det. Det er dér hvor den sidste del af afkastet ligger, og alt for mange glemmer den. Hvordan vi slog september sidste år — og hvorfor det ikke var nye kunder. Vi har spurgt vores eksisterende kunder om mere, og foreslået dem helt konkrete nye tiltag. Hvis man ikke spørger, får man i hvert fald ikke noget, og man skal ikke regne med at kunderne selv kommer og foreslår det. Hvorfor jeg langt hellere udvider et samarbejde med en kunde vi allerede har, end jagter en ny. Vi har korte kontrakter på vores ting, så hvis kunden ikke får noget ud af det, så bliver de ikke. Det tvinger os til at skabe værdi i stedet for at låse folk fast. Kontrakter: det mest undervurderede i hele forretningen. Du bruger dem først når det hele er ved at gå galt — så læs dem FØR. Jeg har set kontrakter hvor afsenderen selv ikke havde en fordel i sin egen kontrakt, og det kan blive mega dyrt. Du skal vide helt præcis hvordan du siger ja, og hvordan du siger nej op. Og det jeg faktisk er mest stolt af: det er ikke omsætningen eller indtjeningen. Det er den person jeg er blevet undervejs, hvad jeg har lært om mig selv i de pressede situationer, og hvem jeg har lært at jeg kan regne med. Det er meget mere værd end de penge der bliver tjent — og det er dét, der giver den selvsikkerhed man skal have for at kunne sælge. Man kan ikke sælge, hvis man ikke tror på sig selv. Links: active promotion: https://activepromotion.dk/ Rebuilt Performance: https://rebuiltperformance.dk/ Podcast (Road to 100M): https://open.spotify.com/show/1NulSGK... Instagram:   / victor_ellegaard