Como a Kings Sneakers usa comunidade para vender antes de lançar coleções | Rafael Soledade

Nesse episódio recebemos Rafael Soledade, Head de E-commerce na Kings Sneakers, e Lívio Muniz (Journey Insights), especialista em CRM, para contar o case de como a marca uniu streetwear com licenciamentos como Toy Story, Street Fighter e Mortal Kombat e como isso virou estratégia de vendas. Rafael conta como a Kings deixou de depender só de tráfego pago e passou a antecipar o público com captação de lead antes mesmo do lançamento das coleções. A partir de uma landing page de pré-venda, o time direcionava os leads para um canal de WhatsApp próprio o "Drop da Kings" criando suspense, testando com a comunidade quais personagens tinham mais aderência e gerando senso de pertencimento e exclusividade entre os fãs. O resultado: em uma semana, com uma comunidade de cerca de 2 mil pessoas, a marca conseguiu escoar entre 40% e 50% do estoque do pré-lançamento. O papo também passa pelo perfil do público da marca (entre 25 e 35 anos), o processo de criação das coleções licenciadas e a visão de Rafael sobre o que muda quando você olha o e-commerce como uma cadeia completa e não só pela ótica do growth. 🔗 Conecte-se com os convidados: Rafael Soledade — LinkedIn: Rafael Soledade Lívio Muniz (Livião) — LinkedIn: Lívio Zanetti | Instagram: @liviomuniz Journey.Insights - https://www.journeyinsights.com.br 👉 Curtiu o episódio? Deixa o like, comenta e compartilha com quem também precisa ouvir esse case.