[EP6] Как продавать SaaS за $1000+ в месяц, Анатолий Шарифулин, AppFollow

Больше годноты тут: https://t.me/zerotopmf Подписывайтесь на канал Толи: https://t.me/ceo_thoughts_sharifulin -- Вы умеете работать с корпоратами? Я – нет. Большинство фаундеров хронически не способны понять корпорации, процессы и боли, потому что живут буквально противоположную жизнь. А потому перейти из SMB-сегмент в Enterprise – мягко говоря, непросто. Но Анатолию Шарифулину и команде AppFollow это удалось! Они не только вырастили AppFollow на меняющемся рынке, пивотя даже ПОСЛЕ product-market fit, но и покорили невероятно сложную гибридную SaaS модель на tier-1 рынках (!!): product-led рост в сегменте малого бизнеса (приходят ±сами) и sales-led в сегменте корпораций (сейлз команды находят больших клиентов) Все это AppFollow – платформа для управления репутацией мобильных приложений, запущенная еще в 2015 году. Что внутри: ✅ SMB vs Enterprise: Что покупает Enterprise, а что – малый бизнес? ✅ NRR 100+%: Показатель реального роста SaaS бизнеса. ✅ Где Founders Mode, а где микроменеджмент: Почему в 2026 году Толя сам «ходит ногами» в продажи и читает чаты с клиентами? ✅ Ценообразование в SaaS: коллективное решение критичнее предпочтений фаундера.