Платите ли вы за сумку или за бренд? | Как формируются цены на люксовые сумки

📘 Бесплатная рабочая тетрадь по ценовой стратегии: https://www.club-pricing-france.com/e... 19 практических страниц с принципами ценообразования, лучшими практиками и вопросами, которые помогут вам принимать более обоснованные решения по ценообразованию — от ценности и архитектуры предложения до ценовой власти, скидок, SaaS и управления доходами. 📈 Действительно ли у вас есть ценовая власть? Пройдите бесплатный 5-минутный тест: https://tally.so/r/aQEY1X 12 вопросов, чтобы оценить, насколько сложно вас заменить — и где ваша ценовая власть может быть сильнее или слабее, чем вы думаете. ----- Почему сумка Longchamp может стоить около 150 долларов, Louis Vuitton — 2000 долларов, Chanel — 10 000 долларов, а сумка Hermès — дороже автомобиля? В этом видео мы разбираем ценовую стратегию, лежащую в основе сумок и люксовых брендов. Мы сравниваем Longchamp, Coach, Polène, Louis Vuitton, Bottega Veneta, Chanel, IKEA FRAKTA и Hermès по пяти факторам, влияющим на готовность платить: • Мастерство • Дизайн • Бренд • Дефицит • Статус Цель не в том, чтобы решить, какая сумка «лучшая». Цель в том, чтобы понять, что на самом деле оправдывает более высокую цену. Почему отличительный дизайн снижает сопоставимость? Почему узнаваемость бренда создает экономическую ценность? Почему дефицит может повысить готовность платить? Почему сумка IKEA за 1 доллар обладает невероятной узнаваемостью бренда, но практически не имеет влияния на ценообразование в сегменте люкс? И почему Hermès может сделать продукт более труднодоступным для покупки — и заставить людей хотеть его еще больше? Все это вопросы ценовой стратегии. После 20 лет работы в сфере ценообразования один урок повторяется снова и снова: Стоимость показывает, сколько стоит что-то изготовить. Она не говорит о том, сколько покупатели могут быть готовы за это заплатить. Если вы хотите понять ценовую стратегию, премиальное ценообразование, ценность бренда, ценовую власть и готовность платить, подпишитесь на «Клуб ценообразования». СМОТРЕТЬ ДАЛЕЕ: Hermès против Zara: Парадокс дефицита предметов роскоши Почему у люксовых брендов действует политика запрета распродаж #ЦеноваяСтратегия #ЛюксовыеБренды #Сумки Главы: 00:00 Вы покупаете сумку или бренд? 00:49 Longchamp — Функциональная ценность 01:41 Coach — Сегментация 02:36 Polène — Дизайн и сопоставимость 03:41 Louis Vuitton — Бренд и социальная полезность 04:42 Bottega Veneta — Отличительность и ценовая власть 06:16 Chanel — Референтная цена и ценовая целостность 07:25 IKEA FRAKTA — Узнаваемость бренда без роскоши 09:26 Hermès — Дефицит и ценовая власть 11:11 Что на самом деле говорят цены на сумки