איך עוצרים רחפנים עוינים? ואיך בונים מזה חברה של 1.5 מיליארד דולר? | אסף מונסה | פרק 60

הפעם הייתה לי הזכות לארח את אסף מונסה, בוגר מחזור י׳ בתלפיות. אסף הוא ממייסדי ו-CTO של D-Fend Solutions, חברת סייבר שהוקמה לפני כמעט עשור כדי להתמודד עם איום הרחפנים. לאחרונה נרכשה החברה על ידי Motorola Solutions בעסקה של כ-1.5 מיליארד דולר. בשיחה ניסינו להבין איך בונים חברה סביב בעיה שאסף עצמו חשב בתחילת הדרך שהיא כמעט בלתי אפשרית לפתרון, ואיך צוות קטן הצליח לפתח טכנולוגיה שמאפשרת להבין את התקשורת של הרחפן, להשתלט עליו ולהנחית אותו במקום בטוח. דיברנו על בניית יתרון טכנולוגי בשוק תחרותי, על מכירות ב-Defense Tech שבהן יכולות לעבור שנים מהניסוי הראשון עד לעסקה משמעותית, ועל הטעויות בדרך: גיוס יתר, פשרות על איכות והצורך לדעת במה להתמקד ועל מה לוותר. ולבסוף דיברנו גם על ההחלטה למכור דווקא כשהחברה צומחת במהירות והשוק כולו נע לטובתה, ועל השאלה שתמיד נשארת: האם לקחת את העסקה עכשיו, או להמשיך ולנסות לבנות משהו גדול עוד יותר. --- • 00:00 פתיחה, אסף מונסה ו-D-Fend • 02:44 איך הכול התחיל, ולמה אסף חשב שזה כמעט בלתי אפשרי • 09:59 למה Jamming לא מספיק, ואיך משתלטים על רחפן בסייבר • 17:06 לפצח תקשורת של רחפן בלי "מילון" • 23:21 איך מוכרים ב-Defense Tech ועובדים מול ה-Primes • 31:40 למה D-Fend הצליחה כשעשרות חברות אחרות ניסו • 40:33 טעויות בדרך, גיוס יתר, איכות ופוקוס • 48:31 איך שוק מבשיל לאורך שנים ואז מתחיל להתפוצץ • 54:05 למה למכור חברה שצומחת מהר ב-1.5 מיליארד דולר • 01:01:49 מה הלאה תחת Motorola Solutions