BONUSI U PRODAJI: MOTIVACIJA ILI RAZLOG ZA SVADJU? - 3. SALES KONGRES Panel 05

💰 Veći bonus ne znači automatski i bolju prodaju! Ako sistem nagrađivanja podstiče zaposlene da jure sopstvene KPI-jeve, dok timski rezultat trpi, kompanija možda plaća upravo ono što želi da spreči. 🎯 Kako napraviti bonusni sistem koji motiviše prodavce, povećava produktivnost i nagrađuje stvarni doprinos poslovnom rezultatu? 🚀 Na panelu „BONUS KOJI POKREĆE, A NE DELI TIM“ sa 3. SALES kongresa, rukovodioci kompanija GOMEX, NOVA BANKA AD BANJA LUKA i ORIFLAME COSMETICS dele iskustva o individualnim i timskim bonusima, postavljanju realnih targeta, transparentnosti KPI-jeva i pravednom nagrađivanju zaposlenih. Saznajte zašto previše pokazatelja može da zbuni tim, kako povezati bonuse sa dugoročnim rezultatima i kada sistem nagrađivanja treba prilagoditi promenama na tržištu. 📈 00:00 Uvod 03:00 Kako nagraditi zaposlene koji rade više od očekivanog? 06:20 Previše KPI-jeva: Da li komplikovan sistem ubija motivaciju? 09:00 Koliki deo zarade treba da zavisi od bonusa? 13:00 Kako postaviti targete koji donose stvarnu vrednost? 17:00 Transparentnost bonusa: Da li zaposleni znaju šta mogu da zarade? 21:20 Individualni ili timski bonus: Šta bolje pokreće prodaju? 27:30 Kako napraviti tim koji radi za zajednički rezultat? 33:30 Kada bonusni sistem postaje nepravedan? 39:00 Kako prilagoditi KPI-jeve promenama poslovnih prioriteta? 43:00 Koliko često meriti rezultate i isplaćivati bonuse? 🚀 Započnite svoju transformaciju uz MCB: ► Posetite naš sajt: https://mcb.rs/ ► Učite od najboljih na MCB Online platformi: https://mcb-online.rs ► Prijavite se za naredni CFO Kongres: https://cfo-kongres.rs PRATITE MCB NA DRUŠTVENIM MREŽAMA: LinkedIn ►   / mcbbeograd   Instagram ►   / mcbbeograd   YouTube ►    / @mcbbeograd   Panelisti i moderatori: Dimitrije Stojanović – Generalni direktor, GOMEX Miroslav Topić – Direktor Sektora za stanovništvo i upravljanje mrežom filijala, NOVA BANKA AD BANJA LUKA Amina Gubaljević – General Manager Oriflame B&H, Head of Cluster Western Balkan, ORIFLAME COSMETICS #SalesKongres #SistemNagradjivanja #Bonusi #KPI #MenadzmentProdaje