Shear Line: Искусство переговоров — Эпизод 304 | Переменные, которые вы не обсуждаете

Что происходит, когда цена неподходящая, цифры не сходятся, и сделка с недвижимостью, кажется, обречена на провал? Возможно, ответ не в том, чтобы вести более жесткие переговоры на тех же условиях. Возможно, дело в добавлении переменной, которую никто еще не рассматривал. В этом эпизоде ​​подкаста Shear Line: Negotiation Mastery Эйрик Гисласон беседует с Брайаном Скоттом Коэном из Guaranteed Rate, одного из ведущих специалистов по ипотечному кредитованию в Нью-Йорке, имеющего более 6 миллиардов долларов выданных кредитов, чтобы обсудить, как более глубокое понимание финансирования может сделать нас более креативными, находчивыми и эффективными переговорщиками. От процентных ставок и ипотечных продуктов до уступок продавца, снижения ставок и психологии доступности — мы рассматриваем, как финансовые стратегии могут создавать возможности там, где традиционные переговоры заходят в тупик. Это разговор о том, как смотреть дальше очевидного, использовать опыт окружающих нас людей и находить новые способы преодоления препятствий, которые мешают заключению сделки на современном рынке. Видео снято в рамках сети Mastery of Real Estate (MORE), при поддержке Brown Harris Stevens. Разделы: 0:00 - Приветствие и переосмысление переговоров за пределами цены, условий и непредвиденных обстоятельств 2:15 - Современный рынок финансирования: обилие продуктов и мифы о квалификации 6:00 - Развенчание мифов о процентных ставках: анализ платежей, налоговых льгот и долгосрочной стоимости 9:00 - Время имеет значение: рыночные условия, сроки покупки и соображения по процентным ставкам 12:00 - Различия в финансировании: покупатели, приобретающие жилье впервые, против инвесторов и новые подходы к финансированию 18:00 - Что делает Guaranteed Rate уникальным: альтернативные документы и широкий доступ к кредиторам 22:00 - Введение новой ценности в переговоры: использование финансирования для решения проблем 28:00 - Раннее участие кредитора, предварительные соглашения и выводы для агентов и переговорщиков Подпишитесь на Shear Line: Переговоры Мастерство podcasts.apple.com/us/podcast/shear-line-negotiation-mastery-with-eirik-gislason/id1809006572 Ведущий: Эйрик Гисласон bhsusa.com/real-estate-agent/the-excelsior-team linkedin.com/in/eirikgislason instagram.com/eiriktheexpert archwaypartnersinc.com Гость: Брайан Скотт Коэн https://www.grarate.com/ Спонсор: Марк Лоуренс из World Wide Land Transfer worldwidelandtransfer.com Brown Harris Stevens — одна из крупнейших частных компаний по продаже недвижимости в стране, имеющая более 40 офисов в четырех штатах: Нью-Йорке, Нью-Джерси, Коннектикуте и Флориде. bhsusa.com