Wie viel Umsatz verlieren Sie, weil Ihre Teams nicht an einem Strang ziehen?

Warum wachsen manche B2B Unternehmen, während andere feststecken? Warum bringen in vielen B2B-Unternehmen die Bereiche Marketing und Vertrieb zwar Leads, aber am Ende zu wenig Umsatz? B2B-Experte Alexander Hatzhold erklärt im Interview, woran Inhaber merken, dass ihr Unternehmen nicht wirklich ausgerichtet ist und warum genau diese Lücke ein Unternehmen viel Umsatz und verlorenes Vertrauen kosten kann. Im Gespräch erfährst du auch, worauf es im B2B Content Marketing ankommt, warum eine klare Positionierung immer Chefsache ist und wie passgenaues Wording bestimmt, ob meine Angebote mit meiner Zielgruppe anschlussfähig sind. Wir sprechen auch darüber, warum KI guten Content nicht automatisch ersetzt und weshalb echtes Wissen aus Kundengesprächen für wirksames Content Marketing unverzichtbar bleibt. Interview mit Alexander Hatzhold von https://alexanderhatzold.com, geführt von Marius Jost von JOST Digital Strategy Consultants (https://jostm.com/). 00:29 – Einführung: B2B-Experte Alexander Hatzhold im Interview 00:37 – Alexander Hatzhold: Hintergrund und Erfahrung in Marketing, Produktstrategie und Positionierung 01:19 – Was B2B-Unternehmen für nachhaltiges Wachstum brauchen 01:28 – Das Auto-Bild: Warum Wachstum fehlende Ausrichtung sichtbar macht 02:07 – Alignment von Marketing, Vertrieb und Produktmanagement 02:27 – Warnsignale im Mittelstand: Woran Inhaber fehlende Ausrichtung erkennen 02:50 – Viele Leads, aber wenig Abschlüsse: Das Erwartungsproblem 03:40 – Kann KI fehlendes Alignment im Unternehmen lösen? 04:36 – Marketing liefert die „falschen“ Leads: Was jetzt zu tun ist 05:03 – Wo Alignment beginnt: Unternehmensidentität, Vision und Positionierung 05:35 – Zielgruppen verstehen und die richtigen Probleme lösen 06:17 – Strategie-, Kommunikations- oder Führungsproblem? 07:25 – Warum die Geschäftsführung die Ausrichtung aktiv führen muss 08:03 – Der Alignment-Workshop: Positionierung, Marketing, Vertrieb und Customer Journey verbinden 09:05 – Wenn Unternehmen anders sprechen als ihre Kunden 09:20 – Keyword-Mapping, SEO und die Sprache der Zielgruppe 09:50 – Reality Check: Kundensprache auf Messen und im direkten Gespräch testen 10:27 – Anzeigen, Landingpages und A/B-Tests für besseres B2B-Wording 11:16 – Was Vertrieb dem Marketing für wirksames Content Marketing liefern sollte 12:20 – B2B-Content für komplexe Produkte: Whitepaper, Best Practices und Erwartungsmanagement 13:09 – Ja / Nein Spiel: "Viele Leads bedeuten gutes Marketing" – ja oder nein? 13:21 – KI-Content: Wird guter Content wertvoller? 14:36 – Content als Vertrauensbeweis statt reine Aufmerksamkeit 15:07 – Löst mehr Content das Nachfrageproblem? 16:04 – Wie Content Nachfrage schafft – und warum Vertriebsexpertise entscheidend ist 17:00 – Ohne Führung der Geschäftsleitung bleibt Alignment Zufall 17:45 – Abschluss und Kontakt zu Alexander Hatzhold