Wer verkauft, darf nicht prüfen | Auf eigene Rechnung (S02E06)

Wer verkauft, will den Abschluss. Wer prüft, will sein Geld. Warum beides nicht in einer Person stecken sollte, auch wenn du allein arbeitest. Ich durfte im Großhandel das Kreditlimit meiner Kunden nicht selbst festlegen und habe das jahrelang für Bürokratie gehalten. Dann gab es einen Kunden, der bar und mit Karte zahlte, während die offenen Posten dahinter liegen blieben. Die Mahnstufen sahen schlechter aus als sein Umsatz. Seine Mitarbeiter kauften plötzlich mit dem Geld aus der Kasse ihres Chefs ein, und alle wussten es. Es geht darum, warum ich geschwiegen habe und was an meinen Gründen taugt; um 12.812 beantragte Unternehmensinsolvenzen im 1. Halbjahr 2026; um eine Befragung von 210 Unternehmen, von denen 87 Prozent über verspätete Zahlungen berichten; und um die Frage, was eine Empfehlung über die Zahlungsfähigkeit eines Kunden aussagt. Folge uns auf Spotify: www.open.spotify.com/show/3Qczs0AV3Z7ww260Lvdg5K Ein Wort noch zur Datenlage: Die Insolvenzzahl kommt aus der amtlichen Statistik. Die Befragung ist ein Stimmungsbild, keine Hochrechnung. #Kreditrisiko #Forderungsmanagement #Mittelstand #Vertrieb #Insolvenzen Quellenverzeichnis dieser Folge (S02E06) Statistisches Bundesamt (Destatis): Pressemitteilung Nr. 325 vom 11.09.2026, Unternehmensinsolvenzen Juni 2026 und 1. Halbjahr 2026 www.destatis.de/DE/Presse/Pressemitteilungen/2026/09/PD26_325_52411.html Atradius: Zahlungsbarometer Deutschland 2026, wiedergegeben bei Unternehmeredition www.unternehmeredition.de/steigende-forderungsausfaelle-setzen-lieferketten-unter-druck/ Creditreform: Untersuchung zum Zahlungsverhalten im 1. Quartal 2026, wiedergegeben bei Unternehmeredition www.unternehmeredition.de/stabil-trotz-krise-zahlungsmoral-bricht-nicht-ein/ Genannte Unternehmen und Marken dienen ausschließlich der Einordnung. Es bestehen keine Geschäftsbeziehungen und keine Werbeverträge mit ihnen. Alle Aussagen geben den Stand zum Zeitpunkt der Aufnahme wieder und können inzwischen überholt sein. Die Folge dient der Information und ersetzt keine Rechts-, Steuer- oder Finanzberatung. Die verwendeten Quellen stehen oben im Quellenverzeichnis. © 2026 Philipp Balkhausen, "Auf eigene Rechnung". Alle Rechte vorbehalten. Redaktionell verantwortlich: Philipp Balkhausen. Impressum siehe www.balkhausen.consulting/impressum