Preispsychologie, Harvard Konzept & Verhandlungstechniken 10|10

🎯 Willkommen zum großen Finale unserer Prüfungsvorbereitung! In dieser Episode knacken zwei Moderatoren die Königsdisziplin der Verkaufspsychologie: Verhandlungstechnik & Preisdurchsetzung (Fragen 93 bis 100). 💡 Erfahre anhand anschaulicher Alltags- und B2B-Beispiele, wie das Gehirn in Preisverhandlungen tickt und wie du kognitive Verzerrungen strategisch nutzt: 🔹 Der Preisanker (Anchoring Bias): Warum eine erste hohe Zahl deinen Referenzrahmen verschiebt ⚓ 🔹 Bundling: Wie Paketangebote Einzelpreise entkoppeln und die Marge schützen 🎁 🔹 Die Top 10 Kardinalfehler: Warum zu frühe Preisnennung, Rechtfertigungen & Angst vor dem Schweigen Deals töten ❌ 🔹 Die Sandwich-Methode & Give-and-Take: Souveräne Verhaltensregeln für den Preis 🥪 🔹 Die 6 Verhandlungsphasen: Der architektonische Bauplan von der Vorbereitung bis zum Protokoll 🏗️ 🔹 Das Harvard-Konzept (Fisher & Ury): Wie man durch Fokussierung auf Interessen echte Win-Win-Lösungen schafft 📜 🔹 Die LIMO-Methode: Das rhetorische Skalpell bei aggressiven Einkäufern (Lob, Interesse, Mängel, Offerte) 🍋 🔹 Praxis-Rollenspiel: Live-Deeskalation im B2B-Softwareverkauf 🎭 🔹 Weiterempfehlungsrate steigern: Der optimale Zeitpunkt (Closing-Glücksmoment) für Multiplikatoren 📈 Viel Erfolg bei der Prüfungsvorbereitung! 🎓📚 --- TIMESTAMPS / ZEITSTEMPEL 00:00 – 🚗 Intro: Der Autohaus-Trick & kognitiver Aussetzer 01:42 – ⚓ Frage 95: Der Preisanker (Anchoring Bias) & Referenzrahmen 02:59 – 🎁 Frage 96: Bundling – Psychologische Entkoppelung von Einzelpreisen 05:04 – 💥 Frage 93: Die Top 10 Kardinalfehler bei Preisverhandlungen 10:03 – 🥪 Frage 94: Verhaltensregeln & die Sandwich-Methode 11:00 – 🤝 Das Give-and-Take-Prinzip (Kein Rabatt ohne Gegenleistung) 11:46 – 🏗️ Frage 97: Die 6 Phasen einer Verhandlung 13:24 – 📜 Frage 98: Das Harvard-Konzept nach Fisher & Ury 16:23 – 🍋 Frage 99: Die LIMO-Methode bei Angriffen 17:51 – 🎭 Live-Rollenspiel: Deeskalation & Verhandlung in der Praxis 21:00 – 🚀 Frage 100: Weiterempfehlungsrate steigern & Closing-Glücksmoment 23:42 – 🏆 Fazit & Verhaltenspsychologie in der Praxis