Конец эпохи агентов-универсалов: почему вас заменяют эксперты

Агенты-универсалы исчезают. Те, кто сейчас преуспевает, не пытаются угодить всем и каждому — они становятся бесспорными экспертами в одной области. Валери Апхэм, агент Compass в Сан-Диего, сделала именно это. Сосредоточившись на одной востребованной специализации, к которой большинство агентов даже не прикасаются, она заработала более 475 000 долларов валового дохода за 18 месяцев — и 267 000 долларов из этой суммы поступили непосредственно от образовательных семинаров и мероприятий. Если вы всё ещё гоняетесь за каждым потенциальным клиентом в каждом ценовом диапазоне и тихонько задаетесь вопросом, почему вы чувствуете себя взаимозаменяемым… этот эпизод покажет вам противоположный подход. В этом эпизоде ​​вы узнаете: Парадокс сужения ниши: почему сужение её фокуса до одной специализации на самом деле многократно увеличило количество её рекомендаций — и сделало её очевидным выбором. Двигатель семинаров на 267 000 долларов: как образовательные мероприятия стали её крупнейшим источником валового дохода за 18 месяцев. «Комната для двоих»: почему Валери проводит семинары для двух человек так же эффективно, как и полноценные встречи с потенциальным клиентом, — и как это помогает закрыть сделки. «Заполнить комнату»: точная комбинация каналов, которую она использует для привлечения участников — прямая почтовая рассылка домовладельцам со стажем 30 лет, Facebook, NextDoor, LinkedIn и Eventbrite. «Доверие прежде всего»: как мероприятия по уничтожению недвижимости и собственный подкаст помогают выстраивать отношения за годы до того, как кто-либо будет готов выставить недвижимость на продажу. «Защита капитала»: почему она лично управляет подрядчиками и ремонтными работами, чтобы защитить доход семьи в период важных жизненных перемен. Результаты Валери — это не случайность. Структура, лежащая в основе её ниши, была создана внутри Tom Ferry Coaching. Готовы перестать конкурировать как специалист широкого профиля и стать экспертом, которого ищут клиенты? Запишитесь на бесплатную консультацию с консультантом Tom Ferry, чтобы узнать больше о коучинге и понять, подходит ли он вам. 📞 https://www.tomferry.com/free-coachin...