Sales en marketing in één machine: ontdek de 6 geheimen achter AFAS’ succes

In deze aflevering spreekt Daniël met Daniëlle en Jasper van AFAS over de succesvolle samenwerking tussen marketing, commercie en sales. Ze onthullen hoe 80% van hun salesafspraken voortkomt uit marketinginspanningen, met name via brochuredownloads. De overstap naar een 4-daagse werkweek dwingt hen tot efficiënter werken met behulp van AI, zoals het automatiseren van telefoongesprektranscripties en het optimaliseren van chatbots. Stagelopen bij andere teams, gezamenlijke KPI’s en transparante communicatie blijken cruciaal voor de samenwerking. Ook delen ze hun visie op AI als versterking van mensenwerk, niet als vervanging. Takeaways ✅ 80% van de salesafspraken bij AFAS komt rechtstreeks uit marketinginspanningen. ✅ AI-tools zoals transcriptie en chatbots besparen AFAS honderden uren handmatig werk. ✅ De samenwerking tussen marketing en sales floreert door stage lopen en gedeelde KPI’s. ✅ AFAS gebruikt Deep Research en GPT om advertentiemomenten strategisch te bepalen. ✅ De bedrijfscanner van AFAS analyseert automatisch leads en versnelt salesprocessen. ✅ Marketing draait bij AFAS 80% om verspreiding en slechts 20% om contentcreatie. ✅ Interne adoptie van AI wordt gestimuleerd door leiderschap en voorbeeldgedrag van de CEO. ✅ Door creatieve acties zoals een CV-stunt of een Sinterklaasbezoek blijven leads hangen. 📚 Hoofdstukken: 0:00 – intro: 80% van de afspraken komt uit marketing 1:11 – kennismaking Daniëlle en Jasper (AFAS) 2:16 – 2200 afspraken per jaar: zo werkt team commercie 3:08 – hoe Jasper marketing inzet voor salesdownloads 3:53 – van 5 naar 4 dagen werken: de impact 5:56 – innovatie door urgentie en AI 7:08 – waarom urgentie essentieel is in sales 8:10 – marketing vs. sales: waar het vaak fout gaat 10:09 – samenwerken aan de hele klantreis 12:08 – campagnes, branding en sponsoring (AZ) 16:04 – lead opvolging via events en netwerken 18:23 – de kracht van follow-up en referrals 19:32 – KPIs: waarom samenwerking belangrijker is dan cijfers 21:12 – 6 beginners-tips voor betere samenwerking 24:54 – cultuur en kernwaarden als drijfveer 27:00 – KPIs vanuit marketing: meer dan alleen cijfers 28:20 – verspreiding van content belangrijker dan creatie 30:01 – grootste misverstanden tussen sales en marketing 33:00 – overdracht geautomatiseerd met AI-samenvattingen 35:00 – feedbackloops via transcriptie en AI 37:11 – AI als assistent, niet als vervanger 39:58 – AI-adoptie begint bij leiderschap 43:55 – eigen AI-tool: toepassingen en use cases 48:08 – hoe bepaal je wat je automatiseert? 50:21 – AI zorgt voor werkplezier en klantconnectie 54:39 – toekomst: kortere gesprekken, hogere kwaliteit 57:31 – privacy en AI binnen grotere organisaties 58:49 – successen en fouten worden gevierd 1:00:59 – creativiteit wint het van AI 1:03:37 – leren door doen i.p.v. boeken 1:06:19 – meer ruimte voor mensenwerk door AI 1:08:26 – waarom LinkedIn nu essentieel is 1:10:29 – reageren op posts werkt beter 1:11:06 – snelle vragenronde: inzichten en afknappers 1:12:10 – afsluiting en dankwoord 🎧 Mocht je de podcast willen luisteren in de auto, dan kan je dat het best doen via: Spotify: https://open.spotify.com/episode/3cop... 🖥️ Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/nl/podcast... 🔔 ABONNEER voor MEER!    / @danielkuipers   En vergeet niet het belletje aan te klikken om notificaties te ontvangen! 📱 Bekijk ook onze andere kanalen: Website: https://onlinemarketingagency.nl/ LinkedIn:   / onlinemarketing-agency