Продажи B2B SaaS: как одна ежедневная привычка увеличила MRR с $230 до $10 тыс.

Продажи B2B SaaS — это скорее математическая задача, чем задача на развитие навыков. Джон Ндеге потратил год на Pocket Risk, проведя 46 демонстраций продаж и заработав 230 долларов ежемесячного дохода, а затем изменил одну деталь в своем процессе продаж, чтобы увеличить доход до 10 000 долларов. 📈 ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ: https://www.youtube.com/@MicroConf?su... 🎟️ ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К НАМ НА СЛЕДУЮЩЕЙ MICROCONF: https://microconf.com/upcoming-events На MicroConf US 2023 в Денвере Джон Ндеге рассказал о своих бизнес-проектах, которые он создал и потерял, прежде чем разработать систему продаж, которая работает стабильно: сайт гражданской журналистики, получивший собственное упоминание в некрологе TechCrunch, доска объявлений о вакансиях на падающем рынке, криптомастерское агентство, заработавшее семизначную сумму в первый год, а затем столкнувшееся с обвалом биткоина, и Pocket Risk, B2B SaaS-компания, которая привлекла 137 клиентов и получила примерно 10 000 долларов ежемесячного дохода после того, как он обязался общаться с одним клиентом каждый день. Затем он подробно описывает девятиступенчатый контрольный список, который он теперь использует для каждой новой идеи, и разбирает системы продаж, стоящие за тремя реальными продуктами. 00:00 Почему продажи – это личное дело 01:48 Два неудачных бизнеса и уроки, извлеченные из них 04:07 Первый год Pocket Risk: 4 клиента, $230 в месяц 05:04 Изменения: один разговор с клиентом в день 06:28 Криптовалютное агентство и ловушка цикла ажиотажа 08:13 Контрольный список девяти пунктов для эффективной работы отдела продаж 10:35 Математика продаж: правило $300 в месяц 11:19 Разбор: Carrd 15:02 Разбор: Screen Studio 15:46 Разбор: Rapid Reply, проект в разработке 17:55 Управление неопределенностью путем самоопределения 19:21 Вся структура как одна формула 20:16 Вопросы и ответы аудитории Вы узнаете: ▸ Математика продаж: почему средний доход на пользователя менее $300 в месяц означает контент-маркетинг, а более $300 – возможность нанять команду продаж ▸ Контрольный список девяти пунктов, который Джон использует при каждом новом проекте ▸ Доработка бизнес-идеи перед принятием решения ▸ Пороги принятия решения: 18 месяцев и семь часов в неделю — минимальный срок, после которого идею стоит оценивать ▸ Анализ работы отдела продаж Carrd, Screen Studio и собственного разрабатываемого продукта Джона на основе ИИ ▸ Как установить контрольные показатели и ограничить риски, когда результат действительно неопределен ▸ Точный заключительный вопрос, который Джон задает во время телефонных переговоров с клиентами, и как он вообще выходит на связь с клиентами Джон Ндеге основал и продал Pocket Risk, инструмент профилирования рисков для финансовых консультантов, приобретенный в 2017 году, и работал в отделах продаж Facebook и AWS. Этот доклад был записан в прямом эфире на MicroConf US 2023: Денвер. — 📌 Подпишитесь на канал, чтобы получать больше материалов о росте, маркетинге и продукте SaaS: https://www.youtube.com/@MicroConf?su... MicroConf — ведущее сообщество и конференция для независимых основателей SaaS-компаний, создающих прибыльные B2B-бизнесы в сфере программного обеспечения. Присоединяйтесь: 🎟 Мероприятия в очном формате: https://microconf.com/upcoming-events 🤝 Подбор мастер-групп: https://microconf.com/masterminds 💬 Присоединяйтесь к нашему закрытому сообществу основателей SaaS-компаний: https://microconf.com/connect Следите за MicroConf: Веб-сайт: https://microconf.com X / Twitter: https://x.com/microconf Bluesky: https://bsky.app/profile/microconf.com