Глава 12: Ценообразование товаров и услуг | Основы маркетинга (OpenStax)

Почему покупатель заплатит 11 000 долларов за сумку, проедет мимо более дешевой заправки и получит 25 центов обратно, а затем обрадуется, когда планшет за 999 долларов станет стоить 499 долларов? В этой полной лекции по главе 12 книги «Принципы маркетинга» (OpenStax) Amazon Prime начинает обсуждение ценообразования: что такое цена и почему только она приносит доход, психология, благодаря которой цена воспринимается как выгодная, пять важнейших «С», пятиступенчатая процедура, стратегии для новых продуктов и тактика для существующих, а также этика ценообразования — включая одно место, где книга сама с собой не согласна, что открыто отмечено. РАЗДЕЛЫ 0:00 В центре внимания: Amazon Prime, более высокие цены, если есть ценность 1:40 Цена — это сам обмен 3:00 Выгоды минус затраты в голове покупателя 4:50 Единственный элемент микса, приносящий доход 7:13 Якоря, срочность и как выглядит цена 9:45 Когда высокая цена становится незаконной 11:27 Проверьте себя: Раздел 12.1 13:19 Пять проверок перед любой ценой 14:58 Каждому посреднику нужна маржа 16:38 Правильная цена в неправильной истории 17:56 Проверьте себя: Раздел 12.2 19:47 Цели прежде всего, тактика в последнюю очередь 21:15 Возврат, конкуренты и ставки 22:59 Повышение цены, снижение спроса — кроме престижа 24:31 Могут ли ваши клиенты уйти? 25:58 Переключение, Доступность, Корректировка, Замена 28:13 Фиксированные, Переменные и PESTLE 29:31 Конкуренты, Этапы и экономика 31:26 Проверьте себя: Раздел 12.3 33:11 Сливки слой за слоем или весь рынок сразу 35:00 Минус, а не плюс: книга не согласна сама с собой 37:13 Проверьте себя: Раздел 12.4 39:18 Линии и заложники: типография заманивает вас 41:02 Еда, 19,95 долларов и без излишеств 43:23 Проверьте себя: Раздел 12.5 45:39 Согласованные цены и фальшивые скидки 47:32 Ниже себестоимости, разные цены, нет альтернатив 49:52 Самоценообразование как этичный акт 52:08 Клиенты как инвесторы, виноделы, финансируемые за счет собственных средств 54:34 Ответьте с помощью Глава 56:26 Ценность, стоимость, канал, психология — вместе: подведение итогов РАССМОТРЕНО ТЕМЫ В центре внимания: Amazon Prime (2005; 200 миллионов участников к 2021 году); определение цены (таблички Урук, 3300 г. до н.э.; плата за обучение, сборы, пошлины); уравнение цена-ценность (выгоды за вычетом затрат; Chanel 11 000 долларов; «молочный маршрут»); Upside (2016; 25 центов возврата наличных за галлон); прибыль равна общей выручке за вычетом общих затрат (наушники 19,99 долларов x 5000 = 99 950 долларов); фиксированные и переменные затраты; психология (привязка iPad от 999 до 499 долларов; искусственные временные ограничения; видимость цены); завышение цен (закон Нью-Йорка 1978 года; список COVID-19; заключение в тюрьму после урагана Катрина); пять критически важных факторов (Рис. 12.3; канал IKEA; Gazelle 1499 долларов против Giant 1720 долларов; Панама-Сити-Бич; контекст); пятиступенчатая процедура (Рис. 12.4) и семь целей (GoToMeeting 49 долларов; целевая доходность 1 млн долларов; ставки eBay); кривая спроса (Рис. 12.5; производство Yeezy обходится примерно в 76 долларов, покупка – более 1000 долларов); эластичность (эластичность спроса на жилье, неэластичность спроса на бензин); факторы эластичности (Рис. 12.6; инфляция 8,6% с мая 2021 по май 2022 года); PESTLE (Таблица 12.2); жизненный цикл и экономика (свободный доход, потребительская уверенность); новые продукты (снятие сливок: PlayStation 3 от 599 до 299 долларов; проникновение на рынок: Netflix в конце 1990-х; точка безубыточности: печенье 20 000 долларов / (2,00 - 1,50) = 40 000); Ключ к ответам (флаг плюса) и пропущенный тест §12.6; существующие продукты (линейки Unilever; принтер и чернила; комплексные обеды; четные и нечетные 19,95$ против 50,00$; экономичные цены и Allegiant Air); этика (ремонт автозапчастей; обманный тест от 9,99$ до 4,99$; шляпы от 29,99$ до 59,99$; Walmart Wisconsin 2000; дискриминация; завышение цен в Техасе; Warby Parker 95$ против 263$); заключительный кейс Naked Wines (2008; клиенты как инвесторы). ПОЛНЫЙ КУРС: Принципы маркетинга (OpenStax): Полный курс    • Principles of Marketing (OpenStax): Comple...   ПРАКТИКА (из обсуждения главы и вопросов для критического мышления) 1. Возьмите крупную розничную сеть, такую ​​как Walmart или Target, и проанализируйте стратегии ценообразования в ее еженедельной рекламе. Как вы лично на них реагируете? 2. Для каких товаров эффективны стратегии проникновения на рынок и снятия сливок? Каковы их преимущества и недостатки? 3. Напишите абзац объемом 150-200 слов, используя такие факторы, как безработица, инфляция, располагаемый доход и потребительская уверенность, в контексте ценообразования, приведя собственный пример точки безубыточности. 4. Установите цены на один и тот же товар в продуктовом магазине, в крупном розничном магазине и в магазине товаров повседневного спроса. Согласуются ли цены, и что могло бы побудить покупателя заплатить более высокую цену? 5. Обсудите с семьей и друзьями понятия «четные-нечетные дни», пре...