58. Как я научился мастерски проводить сложные B2B-встречи, будучи неопытным основателем стартапа

Когда я начинал свою карьеру в качестве основателя компании, у меня были проблемы с проведением совещаний по продажам. Мои научные инстинкты работали против меня. Я часто хотел доказать свою правоту и убедить всех в своей правоте. К счастью, благодаря отличному коучингу и мучительным неудачам, я в конце концов превратил проведение совещаний по продажам в свою сильную сторону. Я хочу поделиться с вами некоторыми из своих ключевых уроков, чтобы вы могли избежать всей этой «боли и страданий» в процессе. Прочитайте версию этого эпизода в блоге: https://ftb.bz/58B Послушайте подкаст: https://ftb.bz/podcast Альянс основателей Feel the Boot: https://ftb.bz/alliance Присоединяйтесь к Feel the Boot: https://ftb.bz/join 0:00 Начало 1:25 Будьте партнером, а не поставщиком 2:16 Что вам нужно узнать на встрече 6:52 Обсудите весь контекст вашего решения 9:02 Лучшие решения не всегда побеждают 10:24 Не оспаривайте правду вашего клиента 14:14 Сократовский метод