Почему оптовые сделки срываются после подписания (и как этого избежать)

От подписания договора до закрытия сделки большинство оптовых сделок срываются, и я убедился в этом на собственном горьком опыте. Однажды я потерял сделку на шестизначную сумму не потому, что не смог найти покупателя или договориться, а из-за ошибок, допущенных после подписания договора. После почти 1100 сделок на стадии, предшествующей изъятию заложенного имущества, я разработал семиэтапную операционную систему, которая сопровождает сделку от подписанного договора купли-продажи до закрытой, обеспеченной финансированием транзакции, и в этой статье я подробно разбираю каждый этап. Большинство оптовых продавцов рассматривают подписанный договор как финишную черту. Это не так. Это половина пути. Вторая половина — это совершенно другой набор навыков: компании по оформлению прав собственности, кредиторы, юристы, сроки финансирования, покупатели, продавцы, вопросы заселения и удержания средств на эскроу-счете. Если вы отлично справляетесь с приобретениями, но ваш бизнес переходит в режим автопилота в тот момент, когда вы выходите из-за кухонного стола после встречи, это именно то, что вам нужно исправить. Вот что я рассматриваю на семи этапах. Первый этап — это подписание договора и заключительная беседа, где я подробно рассказываю о трех ключевых моментах, которые необходимо учесть перед уходом от продавца: ясность, приверженность и связь. Второй этап — это получение нового контракта, первые несколько часов после подписания, которые большинство людей тратят впустую. Третий этап — это система предотвращения срыва сделки, которая имеет решающее значение для сделок на стадии, предшествующей принудительной продаже, и включает в себя подготовку пакета документов по предотвращению срыва сделки и настойчивое стремление к минимизации потерь. Четвертый этап охватывает проверку права собственности и юридическую чистоту, включая то, как заблаговременно выявлять залоги ТСЖ, судебные решения, частичные претензии и другие подводные камни, прежде чем они сорвут вашу сделку в последнюю секунду. Пятый этап — это финансирование и кредиторы, и я поделюсь реальной историей о том, как мы потеряли сделку, потому что наш кредитор находился за границей и не мог перевести деньги, чего можно было бы избежать с помощью простого запасного плана. Шестой этап — это продажа и подготовка документов, потому что на этом рынке простого указания адреса и цены вашим покупателям недостаточно. И седьмой этап — это закрытие сделки, выезд и планирование депонирования, где даже сделки, которые были заключены, срываются из-за неожиданностей с заселением и недопонимания относительно удержаний. 0:00 - Почему контракты рушатся после подписания 0:55 - Бесплатный план действий от подписания контракта до закрытия сделки 1:53 - Две половины оптовой сделки 3:20 - Этап 1: Подписание контракта и обсуждение закрытия сделки 6:59 - Этап 2: Получение нового контракта 9:43 - Этап 3: Система остановки продажи 13:15 - Этап 4: Право собственности и юридическая проверка 16:10 - Этап 5: Финансирование и кредиторы 18:20 - Этап 6: Распоряжение и упаковка 20:59 - Этап 7: Закрытие сделки, выезд и планы по депонированию средств Я также включил всю систему в бесплатный 125-страничный план действий с процессами, сценариями и контрольными списками. Напишите в комментариях слово CONTRACT, и я сразу же его вам вышлю. Если вы хотите отслеживать эффективность вашей системы, начните с трех показателей: коэффициента закрытия сделок, количества дней от заключения контракта до получения денег и количества неудачных сделок на разных этапах. Эти три показателя точно покажут, где именно происходит утечка денег из вашего процесса. Если вам нужна постоянная поддержка, сообщество серьезных инвесторов и еженедельные встречи, где мы будем обсуждать сделки и системы, подобные этой, — именно это мы и создали в Get Niche Now. Это не курс, который вы покупаете и забываете. Это живое, активное сообщество, где вы можете отправлять предложения о сделках, получать обратную связь и постоянно улучшать свою работу неделя за неделей. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К СООБЩЕСТВУ NICHE: https://link.getnichenow.com/l/d5c86879