Por que o cliente não compra o que você vende (e o que fazer)

Você sabe que o que você vende resolve o problema do cliente. Mesmo assim, ele não compra. Num evento de IA, um dentista me mostrou por quê. Ele me vendeu uma consulta sem falar uma palavra sobre o consultório dele: pegou um problema que eu nem sabia que tinha, provou na minha frente e fez eu mesmo perguntar como resolver. Neste vídeo, eu conto essa conversa, desmonto o passo a passo que ele usou e mostro por que a gente, que vende tecnologia, costuma fazer o contrário: falar da solução para quem ainda nem enxerga o problema. Também falo da armadilha desse método: tornar a dor real não é o mesmo que exagerar a dor. Fontes dos dados: KPMG Global AI Pulse (Q2 2026); PwC 29th Global CEO Survey (2026). E você, qual foi a última vez que alguém te mostrou um problema que você nem sabia que tinha? Me conta nos comentários. Eu sou o João, empreendedor e CTO. Aqui eu conto as decisões, os erros e os acertos do meu dia a dia como empresário. #vendas #empreendedorismo #tecnologia