Dyrektor sprzedaży: kogo zatrudnić, jak wdrożyć i czego wymagać? (NSM 255)

Zatrudnienie dyrektora sprzedaży to jedna z najdroższych decyzji w firmie. A mimo to, większość firm podejmuje ją… kompletnie w ciemno. W tym odcinku pokażę, jak nie zatrudnić „biegacza do budowy stadionu” i co zrobić, żeby dyrektor sprzedaży naprawdę wniósł wartość. Szkolenie CEO Masterplan (strategia biznesu): https://www.sellwise.pl/ceo-masterplan/ Warsztat Wise Strategy Camp: https://www.sellwise.pl/wise-strategy... Rekrutacja dyrektorów: https://hirewise.pl/ Sales Management Mastery (alternatywa dla studiów podyplomowych): https://irsm.pl/program-rozwojowy/sal... Projekty doradcze dla sprzedaży i marketingu: http://sellwise.pl/ Tematy poruszone w odcinku: Jakie obowiązki ma dyrektor sprzedaży w firmie B2B? Kiedy zatrudnić dyrektora sprzedaży w firmie? Jakie cechy powinien mieć dobry dyrektor sprzedaży? Jak znaleźć skutecznego dyrektora sprzedaży? Jak rekrutować dyrektora sprzedaży krok po kroku? Najczęstsze błędy przy zatrudnianiu dyrektora sprzedaży? Ile powinien zarabiać dyrektor sprzedaży i jak go premiować? Jak wdrożyć dyrektora sprzedaży do firmy? Jakie KPI i cele ustawić dyrektorowi sprzedaży? Co powinien robić dyrektor sprzedaży przez pierwsze 90 dni? Dyrektor sprzedaży vs. kierownik sprzedaży – jaka jest różnica? Dlaczego dyrektor sprzedaży nie dowozi wyników? Jak zbudować dział sprzedaży od zera? Jak powinna wyglądać strategia sprzedaży w B2B? Jakie pytania zadawać na rozmowie z dyrektorem sprzedaży? Dlaczego dyrektor sprzedaży nie zbuduje procesu sam? Jak mierzyć skuteczność dyrektora sprzedaży? Czy warto zatrudnić dyrektora sprzedaży w małej firmie?