#50: O óbvio precisa ser dito: geração de demanda | David Mattos

Gerando mais lead do que nunca e vendendo a mesma coisa? Volume esconde problema de ICP. Na geração de demanda B2B, quase nenhum problema pede ideia nova: pede o básico funcionando. No episódio #50 do Sale Sniper, David Mattos estreia a série "O óbvio precisa ser dito" respondendo sozinho 12 perguntas que chegaram pela caixinha, pela DM e nas conversas com clientes da Don. Estão aqui o ICP que também define quem você não atende, a diferença entre lead e demanda, a função de cada canal, como reconhecer promessa de atalho, o prazo certo para julgar uma campanha, uma régua só para marketing e vendas, quanto dá para pagar por um cliente e o que precisa existir antes de contratar SDR. O episódio vai até o lead chegar. O próximo começa no funil. Qual dessas 12 perguntas mais incomodou? Conta aqui nos comentários. Acompanhe a Don: Instagram: @don.consultoria LinkedIn: /don-consultoria-estratégica Sale Sniper, nosso podcast: Instagram: @salesniper.podcast Spotify: SaleSniper David Mattos: Instagram: @davidrsmattos LinkedIn: /david-mattos #GeraçãoDeDemanda #VendasB2B #MarketingB2B #ICP #SaleSniper