【この通りにやるだけ】成果を劇的に変える“超準備術”ー資料作りの極意 【元キーエンス トップセールス 天野眞也】

元キーエンスのトップセールス、現在は株式会社カクシン 取締役CRO・エバンジェリストとして活躍する 天野眞也さん をゲストに迎え、 「資料作りの極意」を徹底解説いただきます。 「営業はトーク力がすべて」──そう思っていませんか？ 実は、いま成果を分けるのは 圧倒的な“準備力”。そのカギとなるのが資料作りです。 今回ご紹介するのは、 この通りにやるだけで準備力がメキメキ上がる方法。 ぜひ最後までご覧ください！ ▼チャプター 0:00-オープニング 0:37-営業の準備術　 1:56- ”練習”から学ぶ！営業準備の本質 4:57-準備術 ステップ紹介 5:38- 01 業種・部署・役職 5:54- 02 抱えている問題(Pain Points) 6:07- 03 ベネフィット(利点) 6:25- 準備術①：お客様視点で商品の利点を考える 7:29- 04 提案できる商品 7:50- 05 アプローチプラン 8:15- 06 初期アポイントメール(トーク) 8:26- 準備術②：主語がお客様のアプローチプランを考える 9:28- 07 ヒーロー(ヒロイン)メイクトーク 10:02- 準備術③：お客様の誇りをヒーロー・ヒロインメイクトークにする 11:42- 08 顧客の恐怖や苦しみや悲しみ 11:52- 09 顕在ニーズと潜在ニーズの仮説 13:00- 10 ニーズの裏のニーズと背景の予測 14:37- 11 潜在ニーズに刺さるソリューションの予測 14:50- 12 付加価値×差別化を生み出すバリューテンプレート 15:18- 準備術④：お客様の価値ベースで見積もりを考える 19:16- 13 成功事例からのトークスクリプト 19:27- 14 クロージングトークの構成 19:39- 15 反論予測・対応 20:16- 準備術⑤：AIの活用 ▼出演者情報 ・天野眞也 https://x.com/amanotch_ch 「AMANO SCOPE」 天野眞也氏が業界をリードするイノベーターと対談し、「日本の未来」や「製造業の未来」について深く語るチャンネル    / amanoscope   ・鈴木淳一 https://x.com/J_TheModel ▼出演者書籍 『シン・営業力』 著：天野眞也 出版：クロスメディア・パブリッシング https://amzn.asia/d/eWS6SSc #営業 #セールス #キーエンス #ナレッジワーク #天野眞也 #鈴木淳一 #NEW_SALES #カクシン #CRO #みんなが売れる営業になる #セールスイネーブルメント #イネーブルメント #トップセールス #準備 #提案書 #提案 #準備術