【元メガバンク支店長が暴露】①なぜ優秀な士業ほど稼げないのか？オーナー社長が本当に求める専門家の条件｜キャリコン必見

資格を取れば、企業から仕事がもらえる。専門知識が豊富なら、経営者から評価される。 本当にそうでしょうか？ 私は元メガバンク支店長として、数多くの中小企業のオーナー経営者や、税理士・社会保険労務士・中小企業診断士などの専門家と接してきました。 その中で、ある現実を目の当たりにしました。 専門知識が豊富な人が、必ずしも仕事を受注できるわけではない。 むしろ、オーナー社長が何を求めているのかを理解し、その意向に沿って柔軟に対応できる士業が、多くの仕事を獲得していたのです。 例えば、顧問税理士を「先生」と呼びながら、 「うちの先生とは、どうも合わないんだよね」 と不満を漏らすオーナー社長。 その背景には、費用計上などで自分の意向どおりに対応してくれないという事情がありました。 そして、銀行員にこう尋ねるのです。 「もっといい先生、知らない？」 経営者にとって、本当に「いい専門家」とは誰なのでしょうか？ 今回の動画では、私自身が30代で経験した企業再生の現場や、銀行で長年携わったセミナーの企画・運営経験も交えながら、オーナー企業の現実を2人の掛け合い形式で解説します。 今回の主な内容 • 税理士を「先生」と呼ぶオーナー社長の本音 • 実際に高い報酬を得ていた士業の共通点 • 専門知識が豊富でも顧客開拓に苦労する理由 • 30代で経験した企業再生とオーナー社長からの評価 • 社労士・税理士に求められる経営者への対応 • 銀行のセミナー運営で、継続して選ばれた講師の特徴 • キャリア面談で社長が相談内容を知りたがったらどうするのか • 企業研修や組織開発が経営者の意向と衝突する問題 • 仕事を受注するために、どこまで自分の価値観を曲げられるのか キャリアコンサルタントが知っておくべき現実 企業が求めているのは、資格そのものではありません。経営者が望む成果を実現する力です。 しかし、キャリアコンサルタントには、ほかの士業とは異なる難しさもあります。 それは、仕事を依頼し、報酬を支払うのは企業でも、実際に支援する相手は従業員である場合が多いということです。 経営者の期待に応えなければ、仕事を受注できない。 しかし、経営者の意向にすべて従えば、相談者の主体性や守秘義務など、専門家として守るべきものを失うおそれがあります。 では、どこまで経営者に合わせるべきなのでしょうか。 企業から仕事を受注するための柔軟性と、専門家として譲れない一線。 この両立について、銀行員時代の実体験をもとに考えます。 こんな方におすすめ • 企業向けの仕事を増やしたいキャリアコンサルタント • 独立開業を目指すキャリアコンサルタント・士業 • 社内キャリア面談やセルフ・キャリアドックに関わる方 • 企業研修の講師として活動したい方 • 組織開発や人材育成に取り組む方 • オーナー企業の経営者心理や職場の実態を知りたい方 今後も「元メガバンク支店長が見た中小企業の裏側」シリーズとして、教科書や資格試験では学べない、オーナー企業の実態を解説していきます。 参考になりましたら、チャンネル登録と高評価をお願いいたします。 Note記事はこちら↓ https://note.com/witty_eider4078/n/nf... ※本動画は筆者の銀行員時代の実体験に基づく見解です。すべてのオーナー経営者や士業に共通するものではありません。また、企業の意向への対応は、法令や専門職としての倫理を守ることが前提です。 #キャリアコンサルタント #キャリコン #中小企業 #オーナー企業 #税理士 #社会保険労務士 #中小企業診断士 #企業研修 #キャリア面談 #独立開業 #組織開発 #元銀行支店長