Дэниел Дьюти: Хватит превращать переговоры в битву

Дэниел Дьюти, генеральный директор Conlego, показывает, почему переговоры — это решение проблем, а не битва. Узнайте, как мотивация, интересы и ожидания формируют более эффективные деловые сделки и партнерства. А также о том, как Portager AI помогает ритейлерам организовывать и анализировать предложения поставщиков. КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ВЫПУСКА Дэниел Дьюти рассказывает о своем пути от Капитолийского холма до корпоративного права, а затем о создании команд переговорщиков в General Mills и Target. Теперь, будучи генеральным директором Conlego, он помогает компаниям вести переговоры более эффективно. Мы обсуждаем сделку с Майклом Джорданом и Wheaties, распространенные заблуждения о переговорах, культурные различия в стилях ведения переговоров и почему долгосрочные партнерства превосходят тактику «выигрыш-проигрыш». Дэниел также представляет Portager, платформу на основе искусственного интеллекта, которая помогает ритейлерам организовывать и сравнивать предложения поставщиков, и делится своим видением технологий ведения переговоров во всем розничном процессе. ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ Переговоры – это скорее решение проблем, чем борьба Понимание мотивов и интересов приводит к более выгодным сделкам Правильное определение ожиданий влияет на результаты переговоров Глубокий отраслевой опыт в сочетании с навыками ведения переговоров – это уникальное сочетание Искусственный интеллект Portager помогает ритейлерам организовывать и анализировать предложения РАЗДЕЛЫ 00:00 Введение и информация о гостях 01:03 Переход от государственного права к корпоративному праву и переговорам 02:36 Анализ сделки и переговоров Майкла Джордана с Wheaties 04:00 Создание переговорной команды в General Mills и Target 05:20 Создание ценности посредством переговоров и партнерства 06:55 Развитие навыков ведения переговоров и ментальных моделей 10:57 Распространенные заблуждения о переговорах 12:20 Подход к решению проблем против тактики «выигрыш-проигрыш» 14:36 ​​Культурные особенности стилей ведения переговоров 18:06 Рост и будущие возможности Conlego 26:15 Введение в платформу Portager AI 28:45 Использование Portager для переговоров с поставщиками в розничной торговле 32:18 Расширение на новые категории и бренды розничной торговли 34:29 Будущее видение Conlego и технологий ведения переговоров 36:26 Интеграция инструментов ведения переговоров в розничный процесс 38:36 Заключительные мысли и дальнейшие шаги для слушателей КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА переговоры, деловые сделки, партнерство в розничной торговле, стратегии переговоров, Conlego, Portager, обучение ведению переговоров, розничная экосистема, ИИ в переговорах 🔗 Свяжитесь с Крисом LinkedIn:   / scalewithchris   Работа с Five Fuse: https://www.fivefuse.com/ 🔗 Свяжитесь с сегодняшним гостем LinkedIn:   / danielduty   Веб-сайт: https://conlego.com/ 🎧 Слушайте на других платформах Spotify: https://open.spotify.com/show/5rgYjB8... Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast... 📸 Социальные сети Five Fuse LinkedIn:   / five-fuse