Le tecniche di vendita non esistono

Oggi voglio parlarvi di una cosa che mi sta particolarmente a cuore: tutta la verità sulle tecniche di vendita. Devi sapere che io vendo all'incirca da vent'anni, ho più di 20mila ora sul campo e quando vado a trovare un imprenditore la domanda scioccante che mi fanno è: “Giuliano, ma qual è il Sacro Graal per vendere di più? Qual è la tecnica diventa che mi può aiutare a raddoppiare il mio tasso di chiusura?” Ho una brutta notizia: in realtà non esiste nessuna tecnica che ti possa aiutare a vendere di più. La vendita è una scienza che si compone di vari elementi, quindi non si tratta di imparare qualcosa a memoria, non si tratta di imparare le tecniche di vendita, ma si tratta di imparare invece una procedura, un protocollo che ti aiuta a vendere di più. Quando parlo di protocollo intendo un sistema di vendita. Il sistema di vendita parte dal capire chi hai davanti. Se sbagli a capire chi hai davanti tutto quello che viene dopo non serve a niente. Com'è che funziona? Incontro anch'io spesso dei venditori che vengono da me per cercare di vendermi qualcosa. Li vedo estremamente disorganizzati, non hanno un protocollo da seguire per cercare di portarmi poi ad acquistare il loro prodotto/servizio. Ti faccio un esempio concreto: mi capita spesso di incontrare persone che vogliono venirmi a vendere assicurazioni, quindi una delle primissime cose che fanno è chiedermi che cosa ho assicurato a livello di uffici, a livello di casa, a livello di assicurazione personale. E poi cosa fanno? Raccolti questi dati, dopo qualche giorno, tornano da me e mi dicono: “Sai Giuliano probabilmente con noi potresti risparmiare il 30-40%, anche 50%.” Ragazzi la vendita NON è questo, la vendita in primis è mettersi nei panni del cliente, cercare di capire quale problema urgente deve risolvere. Se questi signori sapessero effettivamente che cosa sta a cuore a me non verrebbero a propormi un'assicurazione a un costo più basso, perché a me sinceramente di spendere meno non mi interessa perché le cose che mi interessano sono ben altre. Le persone sono convinte che ci siano delle tecniche particolari per riuscire a vendere di più, in realtà non è così. I venditori sono convinti che un cliente si prenda solo facendo un prezzo più, tant'è che tanti imprenditori che incontro mi dicono: “Giuliano i miei venditori mi chiedono continuamente di abbassare i listini perché dicono che non si riescono a vendere, dicono che siamo più cari della concorrenza.” Quando un venditore si comporta così probabilmente non ha studiato nulla e sulla vendita non sa assolutamente niente. Se pensi che esista il Sacro Graal per imparare a vendere, se pensi che ci siano delle tecniche di vendita specifiche per riuscire a convincere il tuo potenziale cliente ad acquistare il tuo prodotto da testare il tuo servizio, ho una brutta notizia. NON esiste nessuna tecnica. Esiste un protocollo esecutivo da seguire per riuscire ad arrivare alla vendita. Una delle primissime cose che devi capire è chi hai davanti. Potreste trovare una persona che reagisce in un modo ad un'affermazione o ad una domanda, magari incontri una persona che è più razionale e magari registica in modo diverso. Quindi un conto è se incontro una persona razionale, se incontri una persona più emotiva, un altro conto se incontri una persona più antagonista che punta al risparmio. Esistono diverse tipologie di persone che puoi incontrare e devi essere in grado di riconoscerle, è questo il primo step. Poi devi capire anche come si entra in sintonia con una persona, perché solo entrando in sintonia con una persona riuscirai ad ottenere tutte le informazioni che ti servono per riuscire a vendere di più. Quindi non si tratta di capire che tecnica di vendita utilizzare per vendere di più ma si tratta di saper gestire tutta una serie di blocchi che ti portano poi alla vendita. 👉🏻 Segui Giuliano De Danieli 👍 Clicca mi piace 🖱️ Iscriviti al canale: https://www.youtube.com/drgiulianoded... 🔔 Attiva le notifiche per restare sempre aggioranto 👉🏻 Segui Giuliano De Danieli FACEBOOK:   / g.dedanieli   SITO: http://giulianodedanieli.it/ BLOG: http://www.giulianodedanieli.it/blog/ 📖 MANUALE "VINCERE NEL WEB e NEL BUSINESS": https://www.librovincerenelweb.it/ 💻 ACCEDI ALL'UNIVERSITÀ DELL'IMPRENDITORE: https://corsi.prima-posizione.it/pp/u... 👉🏻 ISCRIVITI ALLA SALES MASTERY UNIVERSITY https://corsi.prima-posizione.it/pp/s... L'unico corso in Italia che ti insegna come rendere prevedibile e certo l'andamento del tuo fatturato. Ti aspetto. Info e contatti: ✆ 049 7380052 ✉️ assistenza@giulianodedanieli.it #venditaprofessionale #imprenditore #crescitaaziendale #comevendere #tecnichedivendita #strategiepervendere #venditaconsulenziale #sistemadivendita #comevendere