Vertriebsorganisation 2027 aufbauen: Der komplette Plan für Maschinenbauer

Vertriebsorganisation aufbauen: Wie wird ein historisch gewachsener B2B-Vertrieb im Mittelstand planbar, weniger abhängig von einzelnen Personen und großen Kunden, und wie arbeiten Außendienst, Innendienst, Marketing und CRM dabei sinnvoll zusammen? 👉 Sales Blueprint kostenlos herunterladen: 01 Vorlage zum Ausfüllen (PDF): https://selectyourproduct.com/hubfs/L... 02 Beispiel Krämer (PDF): https://selectyourproduct.com/hubfs/L... 03 Arbeitsmappe (Excel): https://selectyourproduct.com/hubfs/L... Kapitel im Video 00:00 - Einleitung & Status quo im Maschinenbau-Vertrieb 23:02 - Strategie & Neuausrichtung der Vertriebsstruktur 37:05 - Rollenverteilung, Prozesse & digitale Tools 54:29 - Umsetzungsschritte: Von der Planung zur Praxis 1:16:53 - Fazit & Best Practices für 2027 Viele mittelständische Industrieunternehmen haben einen Vertrieb, der funktioniert. Aber er hängt an wenigen Personen und an wenigen großen Kunden. Neukunden kommen über Empfehlungen und Messen, Kundenwissen steckt in Köpfen und Outlook-Ordnern, und wenn die Geschäftsführung wissen will, woher das nächste Neugeschäft kommt, fehlt eine klare Antwort. In dieser Masterclass bauen wir Schritt für Schritt eine Vertriebsorganisation auf, am Beispiel eines fiktiven Maschinenbauers mit 180 Mitarbeitenden, 42 Mio. € Umsatz, sechs Personen im Vertrieb und 68 % des Umsatzes bei nur 15 Kunden. Dabei gehen wir durch die wichtigsten Fragen für Geschäftsführer und Vertriebsleiter: Wo steht unser Vertrieb heute wirklich? Wie abhängig sind wir von einzelnen Kunden und Personen? Auf welche Zielkunden sollten wir uns konzentrieren? Wie viele Leads brauchen wir, um unser Wachstumsziel zu erreichen? Welche zwei Vertriebskanäle sollten wir zuerst priorisieren? Wie wird aus einem Messekontakt ein Auftrag? Welche Informationen gehören ins CRM, und welche ins ERP? Wie entsteht ein Forecast, auf den man sich verlassen kann? Wie verteilen wir die Rollen im bestehenden Team, ohne neue Stellen? Was setzen wir in den ersten 90 Tagen konkret um? Der Sales Blueprint besteht aus einer Vorlage zum Ausfüllen, dem ausgefüllten Beispiel aus dem Video und einer Excel-Arbeitsmappe, die Rückwärtsrechnung, Kundenbewertung und Kanalentscheidung automatisch rechnet. Du kannst alles direkt für eure Jahresplanung, eine Vertriebstagung oder einen Strategie-Workshop nutzen. Die Links findest du oben. Hinweis: Krämer Antriebstechnik ist ein fiktives Unternehmen. Alle Zahlen außer den Grunddaten sind Planungsannahmen für das Beispiel, keine Branchenwerte. Du willst euren Vertrieb gemeinsam mit uns anschauen? Hier kannst du ein unverbindliches Kennenlerngespräch buchen: https://meetings-eu1.hubspot.com/mtri... Über Select Your Product Wir entwickeln Vertriebsorganisationen für den deutschen Mittelstand. Unser Fokus: B2B-Unternehmen aus Industrie, Maschinenbau und Technologie. Website: https://selectyourproduct.com LinkedIn:   / selectyourproduct   Instagram:   / selectyourproduct   Co-Founder Mariannes LinkedIn:   / mariannetrinley   Co-Founder Konrads LinkedIn:   / konrad-storost   Wenn du dich mit B2B-Vertrieb, Vertriebsorganisation, Neukundengewinnung, CRM, Lead Management und Vertriebssteuerung beschäftigst, abonnier den Kanal. #B2BVertrieb #Vertriebsorganisation #Mittelstand #Maschinenbau #CRM