Como Vender Confiança Antes de Entregar o Serviço | BNICast #66

No episódio #66 do BNICast, recebemos Ângela Barreiros, coordenadora de conflitos do BNI e sócia da Barreiros Log, onde atua diretamente na área comercial. Ao longo da conversa, Ângela compartilha sua trajetória no empreendedorismo e no setor de transportes, além dos aprendizados que a experiência à frente de uma empresa trouxe para sua forma de vender, liderar e se relacionar com clientes. Durante o episódio, Ângela explica como conquista a confiança de empresas que precisam colocar cargas e operações importantes nas mãos de uma transportadora, mesmo quando o serviço não pode ser testado antes da contratação. Ela também fala sobre como sair da disputa por preço, entender as inseguranças do cliente e comunicar valor, segurança e qualidade para construir relacionamentos comerciais duradouros. A conversa também aborda os resultados que o BNI trouxe para a Barreiros Log, incluindo novos clientes e fornecedores, além da importância de enxergar o networking como uma rede capaz de fortalecer diferentes áreas do negócio. Ângela compartilha ainda sua visão sobre vendas de serviços, referências, PITs objetivos e os principais erros de quem precisa transmitir confiança e defender seu valor no processo comercial. Inscreva-se no canal e ative o sininho para receber as notificações e não perder os próximos episódios do BNICast.