鍾培生 Pokémon 卡大戰龍豐：一齊贏、定係一齊贏經驗？民眾有無中到伏呢？

最近香港零售市場有一場比《Pokémon》對戰更精彩的比賽，參戰的未必是比卡超、超夢或者噴火龍，而是兩個你未必會想像到放在同一個擂台上的名字——鍾培生旗下HKTCG，以及大家平日可能去買藥妝、紙巾、零食的龍豐。 一邊是高調進軍卡牌市場、動輒談到「一齊贏」的HKTCG；另一邊則是突然殺入Pokémon卡牌市場的龍豐。 結果，真正使出「十萬伏特」的不是比卡超，而是價錢。 Pokémon 30周年日版「30th CELEBRATION」推出前市場炒風熾熱。據報道，HKTCG早前曾以1,980港元推出卡盒連月餅禮盒套裝，其後以每盒1,800元接受預訂；龍豐加入戰團後，市場迅速出現減價競爭，HKTCG亦調整價格，而龍豐一度把預售價壓至828元。換句話說，同一場Pokémon派對，有人穿西裝入場，有人穿拖鞋入場，但最後大家發現：原來門票價可以相差近千元。 更精彩的是，價錢只是第一回合。 第二回合叫：「幾時有貨？」 Pokémon官方資料顯示，30周年系列在2026年9月16日全球同步發售。報道指龍豐在9月16日起已經有貨，而HKTCG部分相關預訂則標示10月後陸續發貨；HKTCG官方網站目前亦仍顯示日版M6a「30th CELEBRATION」預訂貨品為10月後陸續發貨。 於是網民開始問一條非常香港的問題： 「點解人哋又平，又快？」 這句說話殺傷力之大，大概等於Pokémon世界裏面同時中了麻痺、中毒、灼傷，再發現自己忘記帶解藥。 「一齊贏」究竟邊個贏？ 鍾培生近日公開回應事件時表示，HKTCG的實際投訴率不足2%，又指不少在網上批評的人根本沒有訂購貨品。他亦重申，公司一直承諾相關產品10月出貨，並沒有說過9月出貨。 其中最有話題性的一句，自然還是他的招牌概念：「一齊贏」。 他回應時的意思大致是：很多人不滿他們經常「一齊贏」，至於誰輸，就是沒有支持他們的人輸。這是鍾培生自己的說法；至於消費者是否認同，就是另一回事。 問題因此變得很有哲學味。 假如你1,800元預訂一盒，之後看見市場有人賣828元，你究竟是不是正在「一齊贏」？ 答案可能是： 你贏了——人生經驗。 而且不是普通經驗，是價值972元左右的MBA速成班。 大學讀Economics，教授會教你供求關係、價格發現、資訊不對稱、競爭市場。 香港人不用讀四年。 買一盒Pokémon卡，兩星期全部明白。 第一課：預售價，不等於真理 很多收藏品市場都有一種奇怪氣氛。 產品還未正式推出，大家已經開始問：「會唔會升？」 沒有人先問：「其實合理價係幾多？」 這就好像樓盤還未起好，大家已經討論客廳放甚麼梳化。 Pokémon 30周年，本身當然有情懷、有收藏價值、有市場需求。官方資料亦確認系列包含大量30周年元素，包括30款比卡超稀有卡等，題材本身確實極具吸引力。 但「有收藏價值」與「任何價格都值得買」，是兩回事。 市場最有趣之處，就是沒有任何一家店舖可以單方面宣布「這就是宇宙真理價」。 今天大家覺得1,800元合理，明天有人大量入貨賣1,200元，後天另一個大型零售商說：「不如828啦。」 宇宙真理突然半價。 這次最大的教育意義，是令很多人第一次真正理解四個字： 價格發現。 簡單來說，就是大家鬥完一輪，才慢慢發現這件貨究竟有人願意用多少錢買。 第二課：消費者最怕的不是買貴，是買完即刻見到平 如果一個人買了一盒卡1,800元，半年後跌到1,000元，他可能會說： 「市場有升有跌啦。」 但如果星期一1,800元付款，星期五打開Facebook見到828元…… 這就不是投資教育。 這叫精神攻擊。 人的心理很奇妙。 你花1,800元買一件自己喜歡的產品，本來可以很開心。 但是只要隔壁那個人用828元買到類似產品，你突然就會覺得手上的噴火龍正在望着你，眼神好像在說： 「大佬，你做乜咁心急？」 因此，今次爭議不完全只是「貴」的問題，而是價格在極短時間內劇烈變化，令早期買家的心理落差被放大。 商戶可以說：「預售市場價格本身就會變。」 這句在商業邏輯上並非沒有道理。 但消費者亦可以回答： 「係呀，所以我下次咪遲啲買囉。」 這才是整件事最值得商戶留意的地方。 你可以贏一張訂單。 但如果顧客因為一次經驗，從此學會「等等先」，市場行為就變了。 第三課：龍豐今次賺的未必只是賣卡利潤 有人會問：龍豐本身主要做藥妝零售，為甚麼突然走去賣Pokémon卡？ 答案未必要複雜。 因為流量本身就是錢。 信報亦形容龍豐今次跨界賣日版Pokémon卡，引起大量市場關注。 假設一盒卡少賺幾百元，甚至把毛利壓得很低，但全香港突然討論「龍豐有Pokémon卡賣」，這個廣告效應值多少？ 以前你經過龍豐可能想： 「買面膜。」 現在可能變成： 「入去睇吓有冇比卡超先。」 然後行行吓： 卡買不到，買了洗頭水。 這就是零售業最神奇的招式： 用超夢引你入門口，用紙巾完成交易。 所以，單純用「每盒賺多少」去判斷龍豐是否成功，未必完整。 它得到的還包括曝光、品牌討論度、門市流量，以及「原來龍豐乜都賣」這個全新的消費者印象。 某程度上，今次最強的Rare Card可能不是卡盒裏那一張。 而是「免費新聞曝光」。 第四課：鍾培生其實亦不是甚麼都輸 看到這裏，可能有人以為事件等於「龍豐完勝」。 又未必。 HKTCG官方網站目前仍然售賣大量不同卡牌產品，而鍾培生本人的曝光度亦因事件進一步提高。 更重要的是，他建立的不是單純一盒貨，而是一間以卡牌交易、收藏、社群為核心的專門店。 專門卡店與藥妝零售商的商業模式本來就不同。 有人買卡只問三件事： 「真唔真？」 「幾錢？」 「幾時有？」 對這批消費者而言，平幾百元已經可以決定去哪裏買。 但另一批玩家可能重視實體交流、交易平台、活動、卡牌種類、長期服務、鑑定以及社群。 因此，HKTCG真正面對的問題並不是：「可不可以每一次都比龍豐平？」 而是： 如果不是最平，消費者為甚麼仍要選你？ 只要回答到這條問題，專門店仍然有價值。 如果回答不到，就算今日沒有龍豐，明天也可能有「虎豐」、「鳳豐」、「比卡超百貨」走出來劈價。 商業世界最殘忍的地方是： 競爭對手不需要跟你同一個門派。 甚至不需要跟你同一個行業。 所以，民眾今次到底有沒有「一齊贏」？ 有。 但不是人人同一種贏法。 後來以較低價格買到貨的人，最直接：贏了價錢。 本來打算高價購入、最後觀望的人：贏了荷包。 一開始已經高價預訂的人，如果不能以相同條件享受後來的低價，那麼至少：贏了經驗。 圍觀整場大戰、根本一盒都沒有買的人就更厲害： 零成本修讀市場學。 至於龍豐，贏了大量曝光。 HKTCG則得到一次很直接的市場壓力測試，也可以藉此知道消費者對價格、交貨期及預售安排究竟有多敏感。 真正輸的是誰？ 可能是一個很古老的觀念： 「熱門收藏品愈早搶，一定愈著數。」 今次事件至少證明，熱門不代表價格只升不跌；預售亦不代表早買一定最便宜。 收藏品永遠可以有情懷。 但付款之前，最好保留少少理智。 尤其當你看見「30周年」、「限量」、「最後機會」、「最後最後機會」、「最最最後限量搶購」這類字眼時，不妨先喝杯水。 因為真正的收藏高手，不單懂得看卡。 還懂得看價。 結語：最稀有的卡，可能叫「耐性UR」 所以再問一次： 今次究竟是鍾培生與民眾「一齊贏」，還是民眾「一齊贏咗經驗」？ 比較準確的說法，大概是： 市場真的一齊贏了一些東西，只不過每個人收到的獎品不同。 有人收到Pokémon卡。 有人收到平價Pokémon卡。 有人收到退款與客服經驗。 有人收到幾百個Facebook留言。 有人收到免費宣傳。 而有一批最早付款的消費者，可能收到一張市面上根本買不到、PSA都評不到分的隱藏卡： 「做人唔使咁心急 UR」 攻擊力：0。 防禦力：無限。 特殊能力： 下次看到「限量預售」，自動冷靜48小時。 如果這張卡真的存在，我相信經過今次龍豐與HKTCG一戰之後，全香港突然多了很多人抽中。 而它可能才是Pokémon 30周年香港市場之中，最有實際用途的一張卡。 陶傑曾說馮智政、林作、鍾培生是其中的新四大才子。林作牽涉虛幣JPEX案，大量民眾財富被JPEX擄光；馮智政在票投民建聯事變後，人格崩壞，已收得檔玩完。這次，到鍾培生的寶夢卡事變了，結果又會怎樣呢？ #鍾培生 #HKTCG #龍豐 #Pokémon卡 #價格戰 #一齊贏 #香港零售 #預售爭議 #消費者心理 #陶傑 #經驗 #30週年