【営業×AI】営業の「聞く力」｜話さない営業が強い理由とAIで商談を振り返る方法

営業で成果を出すために、相手の話をどう聞けばよいのか。 本動画では、商談データから営業の「聞く力」を考え、課題を深掘りする質問とAIを使った振り返りの方法を解説します。 ▼無料資料｜インサイドセールスAIプロンプト集 https://addbox.co.jp/download/inside-... ▼この動画で分かること ・商談の会話比率「43：57」をどう捉えるか ・最初の回答から、もう一段深く聞く方法 ・説明したら一度相手に返す習慣 ・商談の録音と文字起こしから振り返るポイント ・AIに評価を丸投げせず、質問づくりを支援してもらう方法 話す準備に加えて「相手に何を話してもらうか」を設計し、チームで営業の聞く力を高めるための考え方を紹介します。 ▼目次 00:00 ダイジェスト 00:28 営業の「聞く力」 02:08 成果が高い商談の会話比率 03:41 43：57は絶対的な黄金比ではない 04:27 最初の回答から、もう一段深く聞く 05:32 聞く力は、黙っていることではない 06:09 説明したら、一度相手に返す 07:49 商談を録音して振り返る 08:44 AIで振り返るポイントを絞る 09:38 AIに評価を丸投げしない 10:34 明日から変える一つの習慣 11:06 振り返りと質問づくりを効率化 11:50 相手に何を話してもらうか ▼決裁者プラットフォーム「Talkn」 https://talknai.jp/ ▼株式会社AddBox https://addbox.co.jp/ 出演： 株式会社AddBox　森尾 尚真 株式会社AddBox　林 研真 #営業 #AI活用 #セールス #ヒアリング #インサイドセールス