Meu cliente de lead a R$ 30 lucra mais que o de R$ 10

Meu cliente de lead a R$ 30 lucra mais que o de R$ 10. Nesse vídeo eu abro a ordem que eu sigo quando duas contas do mesmo nicho, na mesma cidade e vendendo o mesmo serviço, têm um custo por lead completamente diferente: uma pagando R$ 10 no lead e a outra pagando R$ 30. Quer minha ajuda no seu negócio? Fala comigo: 👉 https://gabrielcavalcanti.com.br/yt/I... A primeira reação de quem vê esses dois números é achar que a conta de R$ 30 está mal gerida. Não é assim que eu leio. Custo por lead é relativo: cada negócio tem um custo de operação e um ticket diferente, e um lead de R$ 100 que fecha um pacote de R$ 8 mil vale mais que o lead de R$ 10 que não fecha nada. O que manda é dinheiro no bolso, não o custo por lead sozinho. A ordem em que eu abro as duas contas: 1. A oferta. Uma clínica vende pacote de cinco sessões, a outra vende a sessão avulsa. É o mesmo Botox, mas a oferta comunica outra coisa, e cada oferta atrai um público diferente. Pra mim é o ponto mais importante, e é o que eu trocaria primeiro. 2. Onde o lead cai: landing page, formulário nativo ou WhatsApp. São três estratégias, e cada uma atrai um tipo de público diferente, inclusive pra ferramenta de anúncio. Tem cliente meu rodando as três ao mesmo tempo. 3. A página. Velocidade primeiro, porque se ela não abre em até três segundos você já está perdendo tráfego e o custo por lead já está subindo. Headline depois: dor, transformação ou prova social. E o botão. Página rápida, headline e botão na primeira dobra são 90% do trabalho feito. 4. O formulário. Cliente reclamando de volume pede formulário cru, com nome, e-mail e telefone. Cliente reclamando de qualidade pede pergunta de qualificação. É uma decisão, não uma preferência. 5. O tempo de resposta e a progressão do lead. Com os eventos certos no pixel e na API de conversões, dá pra otimizar a campanha até a consulta marcada, não só até o cadastro. 6. O branding da clínica. É o plus do vídeo e é onde mora 90% do resultado. Clínica com fama de popular sofre pra vender serviço caro, e clínica com fama de melhor da cidade assusta pelo preço que as pessoas imaginam antes de perguntar. Os dois casos aparecem no custo por lead. Segmentação, aqui, não quer dizer marcar interesse dentro da campanha. Quer dizer o que a sua oferta, o seu criativo, a sua página e a sua marca estão comunicando, porque é isso que o Meta e o Google leem pra decidir com quem falar. É por isso que uma conta atrai gente de 25 a 35 anos e a outra, do lado, atrai gente de 45 a 50. Se você é gestor de tráfego, dono de clínica ou tem negócio local rodando anúncio, esse é o roteiro que eu sigo quando o custo por lead de um cliente sai três vezes mais caro que o do vizinho. E a conclusão não muda: lead barato que não fecha é caro, e lead caro que fecha pacote é barato. #TrafegoPago #CustoPorLead #MetaAds ⏱ CAPÍTULOS 0:00 Duas clínicas, R$ 10 e R$ 30 por lead 1:23 A oferta: pacote ou serviço avulso 3:15 Onde o lead cai: página, formulário ou WhatsApp 5:31 O formulário e o tempo de resposta do lead 7:33 Branding: onde mora 90% do resultado 10:48 O que eu trocaria primeiro, e por que o custo por lead é relativo