Разговоры, а не презентации: мастерство продаж с Блэром Эннсом

Добро пожаловать в 139-й эпизод. Мой гость — Блэр Эннс, всемирно известный автор, спикер и основатель компании Win Without Pitching, занимающейся обучением продажам и изменившей подход креативных специалистов к позиционированию и продаже своих экспертных знаний. Блэр — автор трёх книг: o «Манифест Win Without Pitching», призывающий креативные агентства перестать раздавать свои идеи бесплатно. o «Ценообразование креативности», руководство по ценообразованию на основе ценности вашей работы, а не затраченного времени. o И теперь — его последняя книга — «Четыре разговора», модель продажи экспертных знаний. Если вы когда-либо чувствовали себя застрявшими в процессе продаж, не знали, как говорить о деньгах, или вам казалось, что вы гонитесь за клиентами, а не руководите ими, — этот эпизод для вас. Связаться с Блэр Эннс можно здесь: LinkedIn:   / blairenns   Веб-сайт: http://www.winwithoutpitching.com/ Книги: https://www.amazon.co.uk/Books-Blair-...