Rozmowa z absolwentem: DAWID WOŹNIAK, Head of Sales w Streamsoft

W tym odcinku moim gościem jest Dawid Woźniak, Head of Sales w Streamsoft, z którym rozmawiamy o praktycznych aspektach wykorzystania narzędzi AI w sprzedaży – zarówno z perspektywy handlowca, jak i menedżera. Dowiesz się: ▶︎ Jak AI zmienia podejście handlowców do prospectingu i personalizacji komunikacji z klientem ▶︎ Największe wyzwania przy wdrażaniu AI w zespołach sprzedaży i jak sobie z nimi radzić ▶︎ Rola narzędzi do transkrypcji spotkań, automatyzacji procesów oraz umiejętności, które handlowcy powinni rozwijać, by nie wypaść z obiegu --- 🟣 Rozdziały: 0:20 Droga Dawida do AI w sprzedaży i koniec ery standardowych maili 3:52 Note-takery i transkrypcje – największa wartość AI w sprzedaży 6:45 Frustracje handlowców z AI i znaczenie dobrego promptowania 8:44 Dlaczego menedżer sprzedaży idzie na Handlowcy.AI i co z tego wynosi 12:35 AI w wykrywaniu sygnałów zakupowych i automatyzacji researchu 14:59 Czemu AI szybciej trafia do marketingu niż do sprzedaży + reakcje klientów 19:10 Jak AI i wyedukowany klient zmieniają rolę handlowca B2B 20:18 Kompetencje handlowca przyszłości i hiperpersonalizacja demo 23:14 Kultura kwestionowania status quo w zespołach sprzedaży i rekrutacji 26:34 AI jako nowy standard w sprzedaży + Loom i polecane źródła wiedzy --- 👉 Dawid Woźniak - LinkedIn:   / dawidwo%c5%baniak   👉 Podcast "Po Stronie Sprzedaży" Dawida Woźniaka: Spotify: https://open.spotify.com/show/2p5jgMI... YouTube:    / @postroniesprzedaży   --- Narzędzia, które pojawiły się w rozmowie: ▶︎ ChatGPT – https://chatgpt.com ▶︎ Fireflies – https://fireflies.ai ▶︎ Fathom – https://fathom.video ▶︎ Woodpecker – https://woodpecker.co ▶︎ Lusha – https://www.lusha.com ▶︎ Lemlist – https://www.lemlist.com ▶︎ Snov.io – https://snov.io ▶︎ Loom – https://www.loom.com ▶︎ Perplexity – https://www.perplexity.ai Polecane źródła wiedzy: ▶︎ Podcast NSM – „Nowoczesna Sprzedaż i Marketing” Szymona Negacza: https://open.spotify.com/show/6qRcpt8... ------------------------ 🔗 Nasze szkolenia stacjonarne i online z AI dla handlowców: https://www.handlowcy.ai/ Znajdziesz nas też na LinkedIn: ▶︎ Kuba Masztalski:   / kuba-masztalski   ▶︎ Michał Mroczkiewicz:   / mroczkiewicz