Как найти точки роста продукта: 6 типов работ клиента | Advanced Jobs To Be Done | Ваня Замесин

👉🏻 Забрать промпт, который разберёт типы и свойства работ в вашем продукте: https://t.me/zamesin_bot?start=dl-yt_... В графе задач вашего клиента спрятаны деньги: задачи, из-за которых клиенты уходят, задачи, которые приводят новых клиентов почти бесплатно, и мотивация, о которой клиент в B2B не скажет вслух. В этой лекции Ваня Замесин разбирает шесть типов и шесть свойств работ клиента в Advanced Jobs To Be Done и показывает, что даёт знание каждого: снизить отток, найти канал дешёвых клиентов, поднять средний чек и выигрывать B2B-сделки. 👉🏻 Курс «Как делать продукт 2.0»: https://zamesinschool.ru/products/pro... 👉🏻 Лекция «Основы Advanced Jobs To Be Done»:    • Как понять, что на самом деле хочет клиент...   👉🏻 Лекция «Изучаем работу под микроскопом»:    • Как клиент принимает решение о покупке: ра...   📌 Мой телеграм канал: https://t.me/zamesin 📌 Школа Вани Замесина https://zamesinschool.ru/?utm_source=... Это открытая лекция курса «Как делать продукт 2.0» Вани Замесина. Для продуктовых команд, собственников бизнеса, CEO, руководителей продукта и маркетинга. Для всех, кто запускает и развивает продукты: на рынке или внутри компании. Посмотрев лекцию, вы узнаете: • почему нельзя верить планам клиента на будущее и что спрашивать на кастдеве вместо этого • почему уходят клиенты: какую лишнюю задачу продукт взваливает на них и почему её чинят первой • как получить клиентов, которых не надо искать: на этом во многом стоит рост Figma и Google Документов • почему Google, Яндекс и ChatGPT такие огромные бизнесы и как бесплатный контент или диагностика дают свой канал привлечения • почему эмоции клиента — это конечная мотивация и как на их языке растить конверсию • почему нейросети так быстро захватывают рынки: работа выше уровнем в графе работ • что клиент в B2B не скажет вслух и как личная мотивация выигрывает сделку • как по частоте, бюджету и важности задачи выбрать, за что конкурировать, и поднять средний чек 0:00 Зачем разбираться в типах и свойствах работ клиента 0:43 Что вы узнаете 1:46 Тип и свойство: в чём разница и какая от них выгода 3:16 Обычная работа: за неё конкурируют почти все 4:06 Ориентационная работа: почему Google и ChatGPT такие большие бизнесы 6:51 Налоговая работа: почему уходят клиенты 8:17 Ложная работа: почему нельзя верить планам клиента 9:35 Эмоциональная работа: мотивация без «зачем» 12:09 Виральная работа: клиенты, которых не надо искать 14:41 Свойство 1: место в критической цепочке 17:11 Свойство 2: уровень в графе работ и нейросети 18:43 Свойство 3: частотность 19:18 Свойство 4: осознанные, неосознанные и скрытые работы 21:35 Свойство 5: бизнесовая и личная работа в B2B 23:27 Свойство 6: бюджет и важность 24:16 Промпт для разбора вашего продукта и итоги Ваня Замесин, автор методологии Advanced Jobs To Be Done. По ней обучились уже 14 000+ человек. Instagram:   / zamesin   #JTBD #маркетинг #КакДелатьПродукт